エンタープライズ向け大型新規開拓・営業プロセス型化を担う営業マネージャー候補

自社プロダクト「Liny」等を活用した、エンタープライズ企業向けのコンサルティング型新規営業を担当します。 単にツールの機能を紹介する営業ではありません。顧客の事業課題、CX構造、業務フローを整理し、顧客創造から提案設計、クロージングまでを一気通貫で推進します。 導入後の成果創出や基幹システム連携まで見据え、顧客の売上・CV構造やKPIを踏まえた提案・運用設計を行います。 また、プレイングマネージャーとして自ら大型案件を推進するとともに、そこで得た商談プロセスや営業ノウハウを型化し、既存営業メンバーへの育成や組織への展開を担っていただきます。 【本ポジションのミッション】 大型案件を自ら推進し、そこで得た商談プロセスや営業ノウハウを型化して、営業組織へ展開することが本ポジションのミッションです。 【具体的な業務内容】 ＜営業活動＞ ・エンタープライズ企業への新規営業 ・顧客の事業課題、CX構造、業務フローの整理 ・役員・部長クラスなどの決裁者を巻き込んだ提案・商談推進 ・単価500万～1,000万円以上の大型案件の推進 ・顧客創造から提案設計、クロージングまでの一気通貫した営業活動 ・顧客の売上・CV構造やKPIを踏まえた、受注後の成果を見据えた運用設計 ・導入後の成果創出や基幹システム連携までを見据えた提案 ＜営業メンバーへの支援・育成＞ ・既存営業メンバーへの案件レビュー ・営業メンバーの育成 ・大型案件で得た知見や営業ノウハウの共有 ＜営業プロセスの型化・組織展開＞ ・大型案件における商談設計の整理 ・決裁者への接続方法の型化 ・提案・商談プロセスの言語化、標準化 ・営業ノウハウの組織への展開 【主な対象業界】 不動産、美容・クリニック、人材、教育、不動産投資、金融、広告・マーケティング支援など 【募集背景】 エンタープライズ領域の開拓強化に伴う、営業組織強化のための募集です。 現在は、エンタープライズ営業組織の立ち上げフェーズにあります。自ら大型案件を推進しながら、商談設計や決裁者への接続方法、営業プロセスを型化し、組織へ展開できる方を募集します。

以下の経験例すべてに合致している必要はありません。親和性の高い経験をお持ちの方も歓迎します。 ▼経験例 ・BtoB SaaS、ITサービス、またはマーケティング支援領域での法人営業経験 ・エンタープライズ企業向けの新規開拓営業経験 ・単価500万～1,000万円以上の高単価商談を推進・受注した経験 ・3～6カ月程度の中長期商談を推進し、役員・部長クラスを巻き込んだ提案経験 ・顧客課題のヒアリングから提案設計、クロージングまでを一気通貫で担った経験 ・営業メンバーの育成、案件レビュー、またはマネジメント経験 これまでのスキルを活かしながら、新たな環境で挑戦したい方を歓迎します。

大卒以上

【仕事の魅力】 ・単価500万～1,000万円以上の大型案件を自ら推進できる ・機能紹介にとどまらず、顧客の事業課題、CX、業務フロー、売上・CV構造まで踏み込んだ提案ができる ・役員・部長クラスなどの決裁者を巻き込む商談に携われる ・大型案件で得た経験を、営業組織全体のノウハウへ変えられる 【仕事のやりがい】 大型案件を自ら推進しながら、営業プロセスの型化やメンバー育成も担う、難易度の高いポジションです。 個人の営業成果だけでなく、大型案件で得た知見を言語化し、他の営業メンバーが活用できる形で組織へ展開することが求められます。

■試用期間：3ヶ月を予定 ■昇給：年1回 ■賞与：年2回（例年 9月・3月） ※業績による ■固定残業代：月20時間相当（59,054円～101,352円）

東京都港区海岸1-9-1浜離宮インターシティ11階 ・ゆりかもめ竹芝駅から徒歩3分 ・JR浜松町駅から徒歩7分