大学DX支援の自社製品「MyCampus」を提案するソリューション営業

大学を中心とした高等教育機関に向けて自社製品であるデジタル学生証×大学ポータル「MyCampus」を中核に、認証基盤整備や学修支援など大学DXの推進を支援しています。本ポジションは、製品を売るだけではなく、顧客課題の定義から解決策の設計まで伴走する課題解決型の営業です。顧客の「現状→理想」のギャップを明確にし、「MyCampus」と既存の大学内システム連携で解決に導く役割です。新規顧客獲得に向けたインバウンドへの初動対応、アウトバウンドコール、メールなどによる接点形成、商談の設定までを主導し、その後の課題整理・提案・クロージングまで一気通貫で推進していただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・リード育成および新規商談設定 ・見込み顧客に対するヒアリングと課題把握と解決策の検討 ・ソリューションの提案・見積・受注 ・導入プロジェクトキックオフから納品までのフォロー ・導入後の定期ヒアリングによるさらなる価値創造のための追加提案 ＜対象顧客・地域＞ ・対象機関：中規模～大規模の大学等高等教育機関 ・主な窓口：教務課・学生課などの事務部門、DX推進部門、情報システム部門 ・エリア：全国対応（大都市圏中心） ＜主要ツール＞ ・MAおよびSFA：Kairos3 ・提案書・ドキュメント作成：Google workspace ・見積書作成：Board ・オンライン会議：Google Meet ・コミュニケーション：Slack 業務内容の変更：会社の定める業務

■法人営業経験3年以上 ■新規開拓営業経験 ■コミュニケーションスキル

学歴不問

【募集背景】 主力事業で培ったノウハウと安定した経営基盤で、自社ソリューションで顧客・業界課題を解決するソリューション事業部を推進しています。現在は文教・教育業界（大学DX）に注力し、「MyCampus（デジタル学生証×大学ポータル）」を核として大学の業務改革や学生体験の向上につながるソリューションを展開しています。大学DXのご支援についてお問い合わせと導入が増加しており、事業拡大フェーズに不可欠な新規顧客へのアプローチを推進する営業体制の強化が急務となっています。当社のソリューション事業部は、まさに立ち上げから拡大期になり、顧客の声を起点に提案・検証を繰り返しながら、営業現場から事業と自社ソリューションを一緒に育てていただける仲間を募集しています。 【幅広い経験でキャリアを拓く】 本ポジションでは、インバウンド対応からアウトバウンドコール、商談設定、課題整理、提案、クロージングまで一気通貫で担当します。マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまで幅広く経験できるため、将来のキャリア選択肢が大きく広がります。社長直轄の事業部門のため、意思決定が速く、様々なチャレンジに取り組める環境です。 【職場環境の魅力】 ・部門横断の連携：営業／マーケ／開発／CSがワンチームで動き、施策立案からソリューション開発まで共同で推進する体制です。 ・オンボーディング：不得意分野はメンバー同士のナレッジ共有と会社の支援でキャッチアップできます。 ・柔軟な働き方：フレックスタイム制で時間の融通が利きやすく、プライベートとの両立がしやすいです。 ・多様なキャリアパス：決められたキャリアパスはなく、一人ひとりの現在（できること／やりたいこと）から、未来（やるべきこと）を一緒に考え続ける会社です。 【主要技術スタック】 当社では、最新の技術スタックを積極的に採用し、開発に取り組んでいます。 ■言語：HTML, CSS, JavaScript, TypeScript, PHP, Swift, Objective-C (保守), Kotlin, Java (保守), Dart, Python ■JS フレームワーク：React, Vue 3, Vue 2 (保守), Angular (保守) ■JS 周辺技術：Node.js, Express, Next.js, Nuxt, Nest, TypeORM, Jest ■PHP フレームワーク：Laravel, Symfony (保守) ■モバイルアプリ：Cordova, React Native, Flutter, Capacitor, iOSネイティブ, Androidネイティブ ■データベース：MySQL, PostgreSQL, DynamoDB, Redis, MongoDB, Elasticsearch ■クラウド：AWS (メイン), Azure ■UI デザイン：Figma, Adobe XD ■AI ツール：GitHub Copilot Business, ChatGPT Team ■その他：Docker, Kubernetes, GitHub Actions, Netlify, Vercel, Firebase

【給与補足】 ■月給：270,000円～ ■基本給：177,000円～ ■固定残業代：63,000円～（時間記載なし） ■諸手当：30,000円～／月 【試用期間】 あり（最大3ヵ月）

６ヶ月分

【住所】 東京都文京区後楽一丁目１番7号 グラスシティ後楽 【アクセス】 ※フルリモートについて チームミーティングなど、必要に応じて、本社へ出勤いただく場合もございます。 また、提案や打ち合わせのため、必要に応じてお客様先へ訪問いただきます。