大手企業向けAIデータ分析SaaSのエンタープライズセールス

【役割と責任】 急成長中のSaaS型データ分析プロダクトにおいて、エンタープライズセールスとして、 事業拡大の中核を担っていただきます。 具体的には、データドリブン経営を推進する大手企業に対し、顧客の課題やニーズを深く理解し、 最適なソリューション提案、成約、その後のフォローアップまでを社内の各チームと連携しながら推進いただきます。 将来的には、データ分析市場におけるリーダーとして、新規事業開発や海外展開など、 より大きなビジネスインパクトを生み出す機会にも挑戦することが期待されます。 ?大手企業向けデータ分析SaaSプロダクトの営業戦略立案・実行 ?新規顧客開拓営業のパイプライン構築・案件創出・受注拡大 ?既存顧客とのリレーション構築・アップセル・クロスセル推進 ?パートナー企業の開拓、関係構築 ?営業目標達成に向けた進捗管理・KPI分析・改善策の実施 ?市場動向や競合状況を分析し、営業アクションへの反映

【応募条件】 ・データ分析関連ソリューション業界での法人営業経験5年以上 ・データ分析業界での営業経験およびカスタマーサクセス等のポストセールスの経験 ・年間サブスクリプションを獲得するビジネスにおいて、新規および追加で1億円以上の年間売上目標達成経験

大卒以上

dotDataは、シリコンバレーに本社を持つスタートアップ企業で、 企業データの分析を自動化する製品を提供しています。 「データサイエンスの民主化」をVisionとして掲げ、世界初で独自の「特徴量自動設計技術」により、 データからビジネスの洞察を自動的に導き出し、この分野において世界の最先端をリードする会社です。 （米フォレスター社のAutomation-focused machine learning solutionでリーダーポジションを獲得など） 「特徴量の抽出」は、データサイエンスやAIのプロジェクトの中で、最も時間がかかり、 また難しいとされるプロセスです。 一方で、データからビジネスの課題に応えるパターンの抽出は、ビジネスの洞察の発見や、 AI・機械学習モデル精度の向上にとって、最も重要なプロセスでもあります。 dotDataの製品は、特徴量自動設計技術を中核として、機械学習自動化（AutoML）を組み合わせることで、 データサイエンスの主要なプロセスを自動化することができます。 また、弊社はこれまでに NEC、ジャフコ、ゴールドマンサックス、大塚商会、三井住友銀行、 三井住友信託銀行などの様々な投資家から支援をいただき、シリーズA/Bのラウンドを通じて、 累計7,460万ドル（当時のレートで約100億円）の資金調達を実施して、日本および米国で事業を拡大しています。 日本人がシリコンバレーで創業し、日本発のAI技術や様々なテクノロジーを駆使して、 世界をリードするプロダクトカンパニーを目指しています。 【求人の魅力】 ・dotDataは国内だけでなく、北米でもAIとデータサイエンスの分野で革新的なソリューションを提供しております。 変化の激しい企業の成長に直接関わるエンタープライズセールスを担当できます。 ・フルリモートワークおよびフレックスタイム制での勤務（新橋オフィス勤務も可） ・年間10万円までの自己開発予算 ・第二外国語の学習支援 (オンライン英会話費用の補助) ・米国・シリコンバレーやポーランド・ワルシャワへの出張機会 ・副業、兼業OK ※データサイエンス分野で著名な研究者／コンサルタントがシリコンバレーで創業した会社。 NECからカーブアウトして設立した企業（NECも出資）のため、ベンチャーとしてのスピード感と裁量を持ちながら、 企業としての安定感も共存する会社です。 【募集背景】 当社は、企業のデータドリブンでの意思決定を支援するSaaS型のデータ分析プロダクトを提供しており、 これまで多くの大手企業様にご導入いただき、着実な成長を遂げてまいりました。 昨今、データドリブン経営の重要性が高まり、データサイエンスやデータ分析プロダクトへの需要はますます増加しています。このような市場背景の中、当社のプロダクトは更なる成長が見込まれており、 大手企業への導入実績を更に伸ばし、収益の柱となるSaaS型データ分析プロダクトの成長を牽引していくことが 求められています。 そこで、この度、セールスチームの強化を目的とし、新規顧客や新規パートナー開拓を加速させ、 売上目標達成にコミットしていただけるセールスディレクターを募集いたします。

年収：10,000,000円 〜 18,000,000円 ・営業インセンティブ含む

フルリモート勤務可能ですが、定期的な出社があるため関東在住が必須となります。 東京都港区東新橋1-5-2　汐留シティセンター5階