エネルギー業界DX新規市場開拓・事業開発（エンタープライズ部門）

■業務詳細(想定) 新規事業の種の発掘と潜在顧客へのアプローチ(インバウンド、アウトバウンド双方) 顧客課題の発掘・分析・改善提案 新規事業戦略の策定・実行 新規事業開発のためのソリューション企画(ハード・ソフト双方)、関連チームリードを巻き込んだプロジェクトマネジメント 出張を伴う現場でのテスト・検証業務(関東・関西中心に全国) 業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

・新規事業立ち上げや推進の経験、もしくはゼロイチでビジネスを動かした経験 ・月に1度 札幌本社へ出張が可能な方

高卒以上

「札幌発ベンチャーとして、単なるサービスの全国展開にとどまらず、業界・社会の変革、そしてその結果としての東証グロース上場までを本気で一緒に目指していただける、野心的で成長意欲の高い方に仲間になっていただきたいです」 これまで弊社は、北海道や東北を中心とした雪国の灯油配送のDX化をメインに市場開拓を実行し、IoTセンサーやSaaSシステムを進化させてきました。 灯油配送は雪国での生活インフラとしてなくてはならないものとして定着しており、その液体としての取引量が多いことは勿論、実は、その配送の仕組みやノウハウのレベルが液体配送のなかでも相対的に高いです。 我々が灯油配送市場を最初に切り拓きはじめたときから、この灯油配送で培った技術やシステムをそのまま、あるいは多少の改良をすることで、事業を横展開する、そんなプランを戦略上持っていました。 そして、ようやくそのフェーズに来ました。 この横展開により事業スケールを図ることで、ニッチ市場（多様な液体配送市場）のプラットフォーマーになることをいよいよ目指していきます。 現在、トヨタモビリティパーツ様を最たる事例としてすでに収益化を始めているエンジンオイルに加え、引き合いが増えてきている重油や軽油、アドブルーといった他エネルギー配送DX、環境志向の廃油回収DX、食品工場などでの薬品・液体の監視／配送DXなどの、新規市場開拓の役割を担っていただきたいです。 活動の拠点は関東圏になりますが、顧客は関東や関西はじめ全国にいらっしゃいますので、全国どこでも出張の機会がありえます。 ある意味当たり前ですが、灯油配送市場で培った技術・システム、ノウハウを活用できるものの、「それぞれの配送市場ごとの特有の業界慣習がある」、「技術やシステムがそのまま使えない」、「市場性が必ずしも高くない」、「顧客の費用感が灯油とはかなり異なる」など、そう簡単でないことはすでにわかってきています。 正解のない市場開拓で、自ら事業性を見極め、ビジネスモデルを構築し、初期顧客を開拓、必要に応じたハード・ソフトの技術・機能開発を全社を巻き込み実現していく、「0→1」の仕事が、あなたのミッションそのものです。 東証グロースへの上場を本気で見据えた場合に、灯油配送市場のみでは不十分です。 ニッチ市場（多様な液体配送市場）のプラットフォーマーにならなくてはいけません。 単なる新規事業を1つつくる、という意味以上に、企業価値をつくることそのものに関わっていただくことにもなりますので、代表、事業責任者と協働しながら、経営マインドも持ちながら、事業づくり、会社づくりに一緒に挑んでいただけるポジションでもあります。 成果や意欲次第では、将来的に会社を牽引するCXOポジションを担っていく可能性も十分あります。 経営直下の環境で、社会的影響力の大きいプロダクトの立上げや、ゼロから市場を開拓する経験を積みたい方にとって最適なポジションです。 【社会課題解決とキャリアの高みを目指す】 当社は人手不足という日本共通の大きな課題に対し、デジタルソリューションで解決へと導く事業を展開しています。札幌発ベンチャーとして、単なるサービスの全国展開に留まらず、業界・社会の変革、そして東証グロース上場までを本気で目指す、野心的で成長意欲の高い方を歓迎します。キャリアの高みを追求したい方には最適なポジションです。 【プロダクト価値最大化と組織基盤構築】 当社の注力製品「GoNOW」のProductチームにおける責任者候補として、SaaSプロダクトの価値最大化と組織基盤の構築を担っていただきます。顧客課題に向き合いながら、価値（Value）、品質（Quality）、コスト（Cost）、納期（Delivery）の最適化を通じて市場シェアの最大化を主導することが重要です。 【強力なリーダーシップと複合的な事業展開】 経営層、エンジニア、マーケター、セールス、CSといった多様なステークホルダーの意見を高いマネジメント視点で吸い上げ、ビジョンや中長期的なロードマップを示し、全社的な意思決定を主導する強力なリーダーシップが求められます。中長期的には「SaaS（含む複数のアプリケーション）」×「複数市場」×「複数ハードウェア」といった複合的な事業展開を見据えており、組織づくりや人材育成にも携わる機会が豊富です。

【給与補足】 ■給与改定：年1回 ■残業手当：あり（月平均15時間程度）

自宅＋東京サテライトオフィス（拠点選定中） + 月に1度 札幌本社へ出張

自宅＋東京サテライトオフィス（拠点選定中） + 月に1度 札幌本社へ出張