エンタープライズ向け事業開発・アカウントマネージャー

▍モノグサ社について 「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、 "人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しているSaaS企業です。 「記憶」は全人類の共通課題であり、その市場規模は400兆円超。 AIと独自のアルゴリズムで「記憶課題の解決による、成果創出」という新しいスタンダードを創り始めています。 教育業界での圧倒的な実績を基盤に、現在は東京海上日動様やビックカメラ様など、 大手企業の「セールスイネーブルメント・人材育成」領域で多くの引き合いをいただいております。 AIの発展に伴い「人間にしかできない価値」が問われる今の時代だからこそ、 人の基礎能力である「記憶」を構造的にアップデートし、個人の可能性や選択肢を広げていく。それが私たちの挑戦です。 ▍職務内容 ■既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント 既存顧客（エンタープライズ企業）向けに、Monoxerの導入・運用設計から、成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、「記憶」の切り口から顧客課題を解決する戦略的プランニングを主導いただきます。 中長期アカウントプランの策定： 1〜2年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行。現場の活用支援と並行して、顧客の事業指標とMonoxerデータを掛け合わせながら、投資効果を定量的に証明します 多階層の巻き込みとプロジェクト推進： 役員・部長層への合意形成から、現場管理者の運用設計・定着支援まで、複数のステークホルダーを同時に動かすプロジェクトマネジメントを主導します ■事業開発 企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。 以下の事業開発テーマをプロジェクトベースで主導いただきます。 市場仮説の構築・検証： 各業界・企業ごとに、「記憶～行動変容〜成果」の間に存在するギャップを核としたバリュープロポジションの設計・検証を顧客と共に推進します 新規事業領域の立ち上げ： エンタープライズ領域に続く新たな事業領域への展開として、展開方針の策定から、事例の創出、コンテンツ調達等のアライアンス検討まで幅広に担います 複数部門との社内協働： 社内のPdM・Engineer・Marketingなどの他部門とも密に連携しながら、現場の一次情報をプロダクト改善やリード獲得に繋げれるよう、協働プロジェクトとして推進します

・IT/人材/無形商材の法人営業のご経験（3年以上） ・定量情報の分析から課題特定をしたご経験 ・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験 ・多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードしたご経験 ※カスタマーサクセス経験は不問（コンサル出身者も多数在籍）

大卒以上

▍今のモノグサ、ならではの魅力 正直に申し上げると、モノグサはまだ「完成された組織」でも「売りやすいプロダクト」でもありません。 でも、だからこそ今、ここに加わることに大きな意味があると思っています。 1. 営業にとどまらない、事業開発のロールを担える 市場もプロダクトもまだ進化の途中。だからこそ、現場で得た一次情報をもとに事業戦略の議論に加わったりと 「営業」という枠を超えた関わり方ができます。 そのため「与えられた仕事をこなす」ではなく、「この事業をどう伸ばすか」を一緒に考えるメンバーを求めています。 そのぶん裁量も大きく、自分の動き次第で事業の景色が変わる実感を、早い段階で得られる環境です。 2. 前例のない市場を、自分の手で創る経験 「記憶の課題」は、まだ多くの顧客が言語化できていない、潜在的なニーズです。 すでに類似の競合他社がいる領域ではなく、顧客に深く入り込む中で、 「記憶定着による成果向上がいかに事業インパクトに繋がるか」を実証していく仕事です。 これは量産型の営業ではなく、市場そのものを開拓していくまさに事業開発の仕事です。 3. 一桁規模のコアメンバーとしてお迎えします 現在、このチームは責任者含めて7名。 大きな組織の中の「ソルジャー」ではなく、事業の立ち上げを担うコアメンバーの一人として加わっていただきます。 早期にこのフェーズの組織で得た経験は、きっと事後「あの時期が一番濃かった」と感じるものになるはずです。 ▍記憶事業ならではの成長性 ◎ AIが進化するほど、Monoxerの必要性は高まる 「AIが発展したら、記憶って意味あるの？」——そう感じる方もいるかもしれません。でも実際には、逆です。 AIが多くの業務を代替し始めたことで、人が持つべき知識・スキル・判断力の価値は相対的に高まっています。 同時に「育成環境を提供した」だけでは企業の優位性を維持できない時代になり、 定着と成果を数値で実証することへの要求は、これまで以上に強くなっています。 AIの進化が追い風になる事業構造——それがMonoxerの成長性の根幹です。 ◎ 人材育成の課題へ、唯一無二のアプローチ 「研修をやっても、現場で使われない」「学んだはずなのに、成果に繋がらない」 ——長年解決されてこなかった"育成"と"成果"の間にある大きなギャップです。 従来の研修・LMSは「何を提供したか」を管理するツールでした。 Monoxerは「何を習得したか」をデータで計測・可視化できる、唯一のプロダクトです。 このアプローチにより、育成と成果のギャップを構造的に解決しようとしています。 ▍社員インタビュー https://note.monoxer.com/n/n54fd34d39279 https://note.monoxer.com/n/n204ff670db66 https://note.monoxer.com/n/n233a42a6d328 https://note.monoxer.com/n/nc8d46ad2fbaa https://note.monoxer.com/n/n7fc23c83228e

■みなし残業代： 45時間分 130,058円～249,278円を含む ■試用期間は3か月 【給与制度】 モノグサでは職能型等級制度を取り入れており、個人のスキルに応じて等級が決定します。 等級ごとに給与レンジが定められており、そのレンジ内で年収の金額が決まります。給与は月給制で、毎月、基本給および基本給に応じたみなし残業代を支給します。年2回の給与・等級見直しの機会が設定されています。 【評価制度】 パフォーマンスに対する評価と、モノグサ社のバリューの体現度合いに対する価値観行動評価の2軸で評価を行っています。 半期ごと中間評価と期末評価を設けており、評価者からの一方的な評価で完結するのではなく、1on1での振り返りやサブ評価の仕組みの導入、評価のすり合わせ会議の実施等を行うことで、より個人の成長につながるフィードバックを行うようにしています。

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