顧客課題からゼロ設計するソリューション法人営業職

KURO HOLDINGSの営業は、決まった商材や売り方はありません。あるのは「顧客の課題」だけです。そこから提案をゼロから組み立てるのが仕事です。 「トークスクリプト通りに話す」 「同じ商品を件数だけ多く売る」 そういう営業に物足りなさを感じてきた方に向いているポジションです! 【具体的な仕事内容】 ■商談・提案（IS・FS横断）：顧客分析、架電、商談、ヒアリング、提案設計、クロージング、フォローまでを一貫して担当します。決まった型はなく、案件ごとに「何を提案すべきか」から考えます。 ■課題の言語化～提案設計：クライアントがうまく言葉にできていない課題をヒアリングを通じて言語化し、解決策として組み立て直します。「これがやりたい」という希望をそのまま聞くのではなく、本質的な課題から逆算して解決策をご提案します。 ■リード獲得施策のプランニング：セミナー、ホワイトペーパーなど、コンテンツ起点のリード獲得施策の企画にも携わっていただきます。 ■（希望する方には）マネジメント・組織立ち上げ：チームの予実管理、セールス戦略設計、組織組成にも挑戦可能です。 【営業イメージ】 例：「新商品の売上を伸ばしたい」というご相談の場合 1. ヒアリング：現状・競合・販売チャネルなどをヒアリングし、真の課題を特定します（例：実は広告ではなく、LPの導線に問題がある）。 2. 提案：型に頼らず、課題に合わせた打ち手をゼロから設計します。社内のマーケター・デザイナー等と連携して提案資料に落とし込みます。 3. 受注後：実行は専門チームに引き継ぎ、営業は顧客の窓口として関係構築・調整を担当し続けます。 決まった商材がない分、ヒアリングと提案の中身は毎回変わります。そこに思考を挟めるのが、このポジションの面白さです。 業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

■BtoB法人営業経験（インサイドセールス or フィールドセールス）

学歴不問

■「決まった商材を売るだけの営業」に物足りなさを感じている方へ 当社の営業には、決まった商材も売り方もありません。あるのは「顧客の課題」だけです。そこから提案をゼロから組み立てるのが仕事です。トークスクリプト通りに話したり、同じ商品を件数だけ多く売る営業に物足りなさを感じてきた方に最適なポジションです。 ■「売り方」ではなく「考え方」が身につく環境 決まった商材やトークがない分、顧客の課題を構造化し、本質的な解決策を設計する思考力が磨かれます。名だたる大手企業から中小企業まで、業種を問わず幅広いクライアントの商談経験を積むことができ、多様なビジネス課題に向き合えます。 ■実践型・高頻度のフィードバック文化と本質的な評価制度 商談振り返り、営業ロープレ、プレゼンデモ練習を週替わりで実施し、週5回以上の高頻度でフィードバックが行われます。成果だけでなく「思考プロセス」そのものが評価されるため、常に自身の成長を実感できます。また、技術や成果よりも「なぜそれを考えたのか」という思考の源泉を評価し、月に1度の全社勉強会や書籍購入制度を通じて、組織全体で成長を支援しています。 ■裁量とキャリアの広さ 20代でマネージャーや経営ボードを兼任した実例もあり、本人の志向次第でセールス組織組成や評価制度設計にも挑戦可能です。固定のキャリアパスに縛られず、自身のキャリアを自由に描ける環境です。名だたる企業様と肩を並べてお仕事できるだけでなく、その中で裁量を持って事業を推進できることは、質の高いビジネス経験となり、あなたの未来へつながります。 ■マーケティング思考・ビジネス思考の習得 マーケティング企業として質の高い「問題を解決する力」を提供するため、職種問わず全員がこの技術を習得している必要があると考えています。営業、デザイナー、エンジニア、バックオフィスにいたるまで全てのメンバーに対して教育を行っており、業務に取り組みながら高い思考力を養うことができます。今すぐスキルがなくても、成長欲求がある方のその意欲にコミットしたいと考えています。 最後に KURO HOLDINGS株式会社はまだまだ小さな会社ですが、一人ひとりが高みを目指し日々奮闘しています。今すぐスキルがなくても、成長欲求がある方のその意欲にコミットしたいと考えています。 名だたる企業様と肩を並べてお仕事できるだけでなく、その中で裁量を持って事業を推進できることは、とても質の高いビジネス経験となり未来へつながります。 これから意欲的にキャリアを広げていきたい方、ぜひご応募お待ちしています！

・試用期間 ：あり（3カ月） ・試用期間中の労働条件：条件に変更なし

【住所】 東京都港区麻布台1丁目11-5 【アクセス】 東京メトロ日比谷線 神谷町駅 徒歩4分 都営大江戸線 赤羽橋駅 徒歩10分

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