営業組織ゼロから設計・生成AI活用の北海道スタートアップ営業責任者

■業務内容 営業組織が存在しない状態から、営業戦略・プロセス・組織をゼロから設計するポジションです。 事業戦略に基づく営業戦略の立案・実行、営業組織の立ち上げとイネーブルメント、KPI設計・パイプライン管理・型化といった標準的なプロセス設計、パートナーアライアンスやチャネル開拓までを統括します。 既存の営業組織を引き継ぐのではなく、代表・経営陣と連携しながら営業の仕組みそのものを作る、実質的な「事業開発」のポジションです。 ■仕事の進め方 レボルトの営業は「AIネイティブな経営OS」の上で動きます。 Salesforceを基盤とした案件・パイプライン管理を前提に、インサイドセールスのトークシナリオ生成やSalesforce入力の自動化など、業務を効率化するアプリケーションを自分で作ることが日常です。 事業開発においては、構想から営業資料の作成、顧客獲得までを2週間程度で推進することも珍しくありません。 市場を観察し、うまくいっているプレイヤーの手法を研究し、スピードを掛け合わせて参入する。 企画会議ではなく市場が正解を決めるという「Market Driven」の思想が、営業活動の隅々まで浸透しています。 ■主な利用ツール Slack／Google Meet、Notion／Google Workspace、Salesforce、Claude Code／Gemini／NotionAI ■募集背景とこのポジションの意義 レボルトは3事業部を横断する複数のサービスを同時に立ち上げており、プロダクト開発とデリバリー力は急速に進化しています。 一方で、営業機能は各事業部が個別に担っており、組織として束ね、仕組みに落とし、スケールさせられる人がいなければ成長には限界が生じます。その背景のもと、ゼロから営業の仕組みを設計し事業を動かす責任者を急募しています。 営業の仕組みを「型」として設計し、個人の力量に依存しない再現性のある営業組織を作ること。 それは将来的にはM&Aで加わるグループ会社にも展開するなど、全社の資産にもなりえる挑戦です。 当社は営業組織の立ち上げを、事業成長の最大の課題であると同時に最大の機会でもあると捉えており、あなたの働きが、時価総額500億円・世界一のコングロマリット構想の成長スピードそのものを左右します。 ■業務内容の変更範囲 会社の定める業務範囲

【必須条件】 ・BtoB営業経験3年以上 ・営業組織の立ち上げ、または営業プロセスの設計・改善経験 ・CRM（Salesforce／HubSpot等）の利用経験 ・普通自動車免許（AT可） 【歓迎条件】 ・ 無形商材の営業経験 ・ SaaS、IT、コンサル業界での営業経験 ・営業マネジメント経験 ・AIやテクノロジーへの興味・知見 ・生成AI活用経験

高卒以上

■ この仕事で得られる経験・スキル 営業戦略の策定、KPI・パイプライン設計、イネーブルメント、採用・育成まで、営業組織を経営する経験そのものを積めるポジションです。 数字への最終責任を負いながら、成果を再現性のある仕組みに落とし込む力＝経営者に必要な能力が実践で鍛えられます。 代表との距離は圧倒的に近く、意思決定にダイレクトに関与しながら、生成AIを前提とした新しい営業組織のあり方をゼロから設計できる、他では得がたい機会です。 ■ キャリアパス 営業組織立ち上げの実績を携えて、CSO（Chief Sales Officer）やCOOとして経営の中核を担うキャリアパスが開かれています。 世界一のコングロマリット化を目指すレボルトでは、今後も新規事業・M&Aによる多角化が続くため、新規事業責任者や子会社社長として独立した事業を率いる道もあります。 「営業」という枠を超えて事業を動かしたい方にとって、これ以上ない環境です。 ■ 雰囲気・カルチャー 平均年齢20代前半、若いメンバーが中心のチームです。 北大や小樽商大などから集まった優秀なインターン生も多く、年齢や肩書きに関係なく、実力と成果でフラットに評価される文化があります。 共通しているのは、スピード感を持って動くこと、クライアントの成功を本気で考えること、そしてうまくいかないことを人のせいにしない事業家／経営者思考。 「変革者であれ。」というミッションと「世界一のコングロマリット」構想に本気で向かう仲間と、社長・事業責任者のすぐ近くで働ける環境です。

■賃金形態 ・形態：月給制 ・想定年収：500〜800万 ・想定月収：月給400,000円〜 （基本給304,000円〜 固定残業代96,000円〜を含む／月） ・賞与、ストックオプション制度あり ■試用期間：有 期間：3ヶ月 備考：変更無 ■その他 ・インセンティブ：売上の5%を四半期ごとに支給 ・ストックオプション（IPO見据え計画中）

・北海道札幌市（クライアント対応で出張が発生する可能性あり） ※原則100%出社

・北海道札幌市（クライアント対応で出張が発生する可能性あり） ※原則100%出社