W２株式会社101 ~ 300名

ECプラットフォームSaaSのコンサルティングフィールドセールス

フィールドセールス（法人向け）年間休日120日↑土日祝休み正社員

500〜800万円 ※現年収やスキルにより、オファー面談時に決定 ▼残業手当・上記月給には、毎月固定残業手当（月32時間相当分）が含まれます。・固定残業代を超える労働を行なった場合は、超過分を別途支給します。 ▼ボーナスオプション制度・支給条件有 ▼雇用期間・期間の定めなし ▼試用期間・有（6ヶ月） ※給与／待遇に変更はありません

この求人の特徴

コンペ勝率70％の強力なSaaS製品

年収500〜800万円・年休126日

新規開拓なし・ISからの引き継ぎ制

この求人のポイント

業界最多水準1,000機能超のECプラットフォームを武器に、高いコンペ勝率（実績70％）で受注を狙える
役員・他部署を巻き込むチーム提案型で、大型OMO・リプレイス案件など注目度の高いプロジェクトに携われる
受注後はカスタマー本部・CSに引き継ぐ分業体制で、セールスとしての業務に集中しやすい環境

こんな人におすすめ

SaaS販売・EC運営・ECカートシステム販売のいずれかで2年以上の実務経験を持つ方
10〜20件程度の案件を同時並行でマネジメントできるプロジェクト管理スキルがある方
顧客の事業課題を深く理解し、チームで提案を作り上げることにやりがいを感じる方

応募前に知っておきたい点

受注まで数週間〜数ヶ月以上かかるため、成果が出るまでに時間を要するロングサイクルの営業スタイル
勤務地は東京中央区のみで、リモート可否などの詳細は求人情報に記載なし
SaaS販売・EC運営・ECカートシステム販売いずれかの実務経験2年以上が必須で、未経験者は応募不可

仕事内容・ミッション

■概要自社製品を活用したコンサルティングセールス ■業務内容詳細・インサイドセールス部が獲得した初回商談～提案～受注までを担当して頂きます。・Ｗ２のインサイドセールス部は、アライアンス部＆マーケティング部が獲得したリード（新規の見込み顧客）に対して、電話やメールでヒアリングを行い、BANT条件はもちろん、組織課題やニーズを深掘りした上で、その情報をSFAに記載し、フィールドセールス部へトスアップします。・案件は、ゼロからの新規構築、他社からＷ２へのリプレイスなど様々ですが、ECを活用した事業拡大やオンライン/オフラインを融合したOMO案件など、企業の注目度の高いプロジェクトに数多く携わることが可能です。・またBtoC事業を営む幅広い業界をターゲットとしているため、各社のビジネスモデルとビジネス環境の理解はもちろん、事業目標や課題をお客様と同じ目線で把握することが重要です。・提案は、他部署も巻き込みながら、チームで協力しながら創り上げるため（大型案件などは役員メンバーもチームとして稼働）、社内レビューを繰り返した上で、双方Win-Winとなる提案書をまとめ、熱意をもってプレゼンテーションいただくことで、伴走するパートナーとしてお客様に信頼頂くことが結果につながる近道です。・なお、受注までには数週間～数ヶ月以上を要するため、高いプロジェクトマネジメント力が求められます。・受注後は、導入支援を行うカスタマー本部の専任メンバーがプロジェクトをリードし、その後カスタマーサクセスへと引き継ぎます。全社一丸となって、お客様の事業成功をサポートします。【SaaSモデルの特徴】 EC事業の成功ノウハウが詰まったオールインワン型のSaaSカートシステムで、業界NO1の1,000機能以上を標準機能として搭載し、高いコンペ勝率（昨年実績70％）を誇る総合ECプラットフォームです。 ◎大手EC企業様からの要望やノウハウをシステムに内包、約1,000機能を標準機能として搭載 ◎新規事業構築、既存事業のシステムリプレイスを実現する多機能性とサポート ◎ECサイトと実店舗の連携、各種基幹システムとの連携が可能 ◎システムに制限されない自由度の高いデザイン対応 ◎高トラフィック対応が可能 ◎オンボーディングサポート、カスタマーサクセスによる伴走型支援

募集背景

増員募集

応募時の必須条件

＜必須条件＞ ■以下経験のいずれか・SaaSサービスの販売経験（最低2年以上）・EC事業の運営経験（最低2年以上）・ECカートシステムの販売経験（最低2年以上） ■複数案件（10～20案件前後）を同時並行で進行できるマルチタスクスキル

求める学歴

学歴不問

アピールポイント

■本ポジションの魅力下記のURLリンクに、「WEBマーケティングポジションの魅力」をまとめたPDFをアップしておりますので、求人表と併せて、是非ご確認ください！ https://w2solutioncojp-my.sharepoint.com/:b:/g/personal/t_hayashi_w2solution_co_jp/IQA3dqJRYVLdSIA3ncgi_rIsAVH8fnGa8_QxuUp2P6H73AU?e=Hekqi8 ■会社説明会動画 W2の魅力と、本ポジションの説明を実施している動画をアップしておりますので、求人表と併せて、是非ご確認ください！ https://w2solutioncojp-my.sharepoint.com/:v:/g/personal/t_hayashi_w2solution_co_jp/IQCUP6T71pELQ5IyWB3OA6wBAQ7C_VYHZzL_9Twqa75bXN0?nav=eyJyZWZlcnJhbEluZm8iOnsicmVmZXJyYWxBcHAiOiJPbmVEcml2ZUZvckJ1c2luZXNzIiwicmVmZXJyYWxBcHBQbGF0Zm9ybSI6IldlYiIsInJlZmVycmFsTW9kZSI6InZpZXciLCJyZWZlcnJhbFZpZXciOiJNeUZpbGVzTGlua0NvcHkifX0&e=Pd5uMA ■20周年式典動画 20周年式典にあたり作成した、「W2の20年前の軌跡・進化」がわかる動画をアップしておりますので、求人表と併せて、是非ご確認ください！ https://www.youtube.com/watch?v=3Airc8xxhPQ

給与について

※現年収やスキルにより、オファー面談時に決定 ▼残業手当・上記月給には、毎月固定残業手当（月32時間相当分）が含まれます。・固定残業代を超える労働を行なった場合は、超過分を別途支給します。 ▼ボーナスオプション制度・支給条件有 ▼雇用期間・期間の定めなし ▼試用期間・有（6ヶ月） ※給与／待遇に変更はありません

休日・休暇／勤務時間

休日: 土日祝休み
年間休日: 126日
勤務時間: 10:00〜19:00

休暇制度

夏季休暇年末年始休暇慶弔休暇産休・育休介護休暇有給休暇リフレッシュ休暇

福利厚生・諸手当

住宅手当健康診断社会保険完備

勤務地

東京中央区

東京都中央区築地1丁目13-1　銀座松竹スクエア 5階 ▼最寄り駅・東京メトロ日比谷線「東銀座」駅から徒歩3分・都営浅草線「東銀座」駅から徒歩5分