既存リードのナーチャリングと商談創出を担うインサイドセールス

＜ポジション概要＞ 人材育成ソリューション事業部において、既存リードに対するナーチャリングと商談創出を担うインサイドセールスポジションです。 すでに接点のある企業に対して、タイミングや課題感を見極めながら適切なアプローチを行い、新卒研修やリスキリング研修の商談機会をつくっていきます。 単なるテレアポではなく、企業ごとの採用状況や育成課題、検討タイミングを捉えながら、 「今、提案すべき企業」を見極め、フィールドセールスにつながる良質な商談を創出する役割です。 ＜業務内容＞ ・既存リードに対する電話、メール、オンライン接点によるアプローチ ・休眠リードや過去商談企業の掘り起こし ・企業の採用人数、育成体制、検討時期、課題感のヒアリング ・新卒研修、リスキリング研修に関する商談機会の創出 ・フィールドセールスへのトスアップ、および必要情報の整理 ・リードステータス管理、接触履歴管理、CRM更新 ・商談化率向上に向けたスクリプト、訴求、切り口の改善 ・対象企業の優先順位付けと、アプローチリストの整理 ・GTM戦略に沿ったターゲット企業へのアプローチ実行 ・営業・マーケ・事業部内メンバーとの連携によるナーチャリング施策改善

＜必須スキル・経験＞ ・法人向けの営業またはインサイドセールス経験 2年以上 ・電話、メール、オンライン商談などを通じた顧客対応経験 ・商談獲得やアポイント獲得にコミットした経験 ・顧客の状況をヒアリングし、次のアクションにつなげる力 ・数字目標に対して継続的に行動量を担保できる方

大卒以上

＜ミッション＞ 既存リードを有効活用し、 継続的に商談機会を創出すること がミッションです。 具体的には、 ・休眠リードや過去接点のある企業を掘り起こすこと ・企業の採用状況や育成課題を把握し、適切なタイミングで提案機会をつくること ・フィールドセールスが受注しやすい質の高い商談を創出すること ・リードに対する接触・反応・商談化の勝ちパターンをつくること をお任せするポジションです。

＜評価制度＞ ・評価 / 昇給 / 昇進：年2回 ・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）

150-0036 東京都 渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル7F・8F