【HCI】事業開発/推進（Bizdev）～エンタープライズGTM戦略の策定・実行責任者｜既存SaaSを超えた「経営OS」の社会実装

【職務内容】 　「スキルデータ」と「AI」を掛け合わせ、エンタープライズ企業の人的資本経営をアップデートする「事業開発・プロダクトマーケティングの責任者」としての役割を担います。市場の歪みや顧客の本質的課題を特定し、プロダクトロードマップへの反映から、数億円規模の全社導入を実現するGTM戦略の構築・実行までを一貫してリードすることがミッションです。 ＜主な業務内容＞ ・ドメイン特化型のGTM戦略立案・実行 ：製造・IT・金融等の特定産業における深い洞察に基づき、市場浸透のロードマップ（ターゲット・価値定義・アライアンス）を策定。 ・「スキルインテリジェンス」の概念設計（PMM） ：ROI（投資対効果）を数理的・論理的に証明し、顧客内の変革リーダーが意思決定を行うための「バイヤーイネーブルメント」を構築。 ・プロダクト×AIの社会実装ディレクション ：社内の開発チーム・AI Labと連携し、現場の一次情報を基にしたAI基盤整備やマイクロサービス化をプロダクトロードマップへ還元。 ・全社変革プロジェクトのPMO ：クロスファンクショナルなチームを束ね、大手企業の労働力構造転換（リスキリング・最適配置）をリード。 ・ナレッジの型化と標準化 ：プロジェクトの成功要因を抽出し、チーム全体で活用できるコンサルティングメソッドや、市場浸透のフレームワークを作成。

＜必須スキル・経験＞ 以下いずれかの領域における実務経験（3年以上） ・事業開発 / PMM ：IT/SaaS領域での0→1、1→10、10→100いずれかのフェーズにおける立ち上げ、またはGTM戦略の策定・実行経験。 ・戦略・総合コンサルティング ：クライアントの経営課題に対するプロジェクト推進、および戦略の実行支援経験。 ・ソリューション営業・CS ：エンタープライズ向けのハイタッチな課題解決型営業、または事業成長にコミットするカスタマーサクセス経験。

大卒以上

＜ポジションについて＞ 「スキルを可視化し、経営の舵取りを変える」 ――単なるツールの導入ではなく、企業の「労働力の構造転換」をデザインする。 日本を代表するエンタープライズ企業が直面しているのは、既存事業の維持と新規事業（DX/AI）へのシフトという、相反する課題を解くための「スキルの再定義」です。 本ポジションは、実務スキルデータOS『Track』を武器に、顧客の経営戦略に深く踏み込みます。「誰が、何を変えられるのか」をデータで解明し、人事制度や育成、配置のあり方を根本から書き換える。戦略をスライドに描くだけでなく、プロダクトとAIを掛け合わせ、顧客の組織に「知能」として定着するまでを完遂する「事業のアーキテクト」を求めています。 ＜募集背景＞ 「カテゴリーメイキングから、社会実装のフェーズへ」 ギブリーの『Track』は、エンジニア採用・育成領域で圧倒的なシェアを築いてきました。 今、私たちはそのアセットを背景に、全職種・全社的な「スキルインテリジェンス」へと領域を拡張しています。 現在、この未踏の領域で「市場のルール（勝てる型）」を創り出すBizDev/PMMの役割が極めて重要になっています。今回募集するのは、個の突破力でプロジェクトを完遂させるだけでなく、その成功体験を「再現性のあるGTM戦略」へと昇華させ、組織全体の成長を加速させるコアメンバーです。リクルート等の事業開発やコンサルティングの最前線で培った知見を、次世代の産業OS構築に投じていただける方を募集します。 ＜キャリアパス＞ 個人の強みと志向性に基づき、事業と組織の両面で柔軟なキャリアを提示します。 ※以下はあくまで一例です。 ・事業責任者（General Manager） ：特定ドメインや新規事業のP/Lに責任を持ち、事業成長を牽引。 ・プロダクト戦略責任者（CPO候補） ：市場ニーズをプロダクト価値へ変換し、プラットフォームの進化を司る役割。 ・組織参謀・オペレーション戦略（COO / CoS候補） ：業務を標準化・仕組み化し、組織全体の生産性を最大化させるための「型」を構築する役割。 ＜ポジションの魅力＞ ①「市場の定義者」になれる ：グローバルトレンドである「スキルインテリジェンス」領域において、日本における標準（スキルタクソノミー）を自ら創り上げる醍醐味があります。 ②経営の核心に介在する ：単なる人事施策ではなく、企業の時価総額や事業転換（SDV化等）に直結する「人的資本の再構築」という経営の最上流課題にコミットできます。

＜評価制度＞ ・評価 / 昇給 / 昇進：年2回 ・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）

150-0036 東京都 渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル7F・8F