スタートアップ創業者の経営課題を整理・支援するFounder Partner職

【概要】 「今の仕事で成果は出している。でも、もっと顧客に踏み込みたい。もっと事業や経営に近い場所で働きたい。」 「自分の仕事が、誰かの重要な意思決定や、事業の成長につながっている実感を持ちたい。」 「将来的には、自分自身で事業を立ち上げたい。経営者や事業責任者として、社会に大きなインパクトを生み出したい。」 そのように考えている方に、StartPassで挑戦していただきたい仕事があります。 StartPassは、「日本をスタートアップしやすい国へ」というミッションのもと、挑戦し、成長し続ける起業家ならびにスタートアップを支援するサービスを展開しています。 代表自身が、創業した会社の事業を400万人が利用するサービスにまで育て上げ、KDDIグループへのM&Aを経験したシリアルアントレプレナーです。 StartPassでは、年間数百人のスタートアップファウンダーと面談を行い、事業成長、資金調達、採用、営業、事業提携など、経営に関するさまざまな相談に向き合っています。 今回募集するFounder Partnerは、決められたサービスを説明するだけの営業職ではありません。 ファウンダーとの対話を通じて、事業の現在地、今後目指したい姿、成長を妨げている課題を整理し、その課題を前進させる手段としてStartPassの活用を提案する仕事です。 ファウンダー自身もまだ言葉にできていない悩みや課題を引き出し、ときには踏み込んだ質問や提案をしながら、経営の意思決定を前に進めていただきます。 ここは、スタートアップを外から眺める仕事ではありません。 日々ファウンダーと向き合い、その会社の事業、組織、採用、資金調達、営業に関する意思決定に触れられる仕事です。 今の環境では使い切れていない能力やエネルギーを、スタートアップの挑戦を支えるために使ってほしいと考えています。 【業務内容】 今回は、スタートアップファウンダーとの最初の接点を担い、経営課題の整理からStartPassの契約提案までを担当するFounder Partnerを募集します。 一般的なSaaS営業のように、決められた営業資料や機能を説明し、契約を獲得するだけの仕事ではありません。 ファウンダーの経歴や創業背景、事業内容、今後目指している姿を理解し、現在抱えている課題を一緒に整理したうえで、StartPassがどのように力になれるのかを提案していただきます。 ファウンダーが求めているものをそのまま受け取るのではなく、なぜその課題が発生しているのか、本当に今取り組むべきことは何かまで踏み込むことが求められます。 契約後は、面談で把握した経営課題をもとに、CxO人材、投資家、事業会社、営業先、提携先、専門家、メディア、イベントなど、必要な経営資源を社内メンバーと連携しながら提案します。 【具体的な業務内容】 ・スタートアップファウンダーとの初回面談 ・ファウンダーの経歴、創業背景、事業内容、経営課題、今後の成長方針に関するヒアリング ・事業の現在地と目指す姿の整理 ・資金調達、採用、営業、事業提携等に関する課題仮説の作成 ・StartPassの提案および契約に向けたフォローアップ ・面談で把握した経営情報の社内データベースへの記録 ・CxO人材、投資家、事業会社、専門家等の経営資源の提案 ・社内の人材、資金調達、アライアンス、イベント担当との連携 ・AIを活用した議事録、提案文、紹介文、面談サマリー等の作成 ・ファウンダーの声をもとにしたプロダクトやサービスの改善提案 弊社では、単に契約数を増やすことを目的としていません。 StartPassを利用することが、本当にそのファウンダーの事業成長につながるのかを考え、必要性を理解したうえで契約していただくことを大切にしています。 そのため、顧客支援と営業を別の仕事として捉えるのではなく、顧客の経営を前進させることと、StartPassの事業を成長させることを両立できる方を求めています。

■営業、カスタマーサクセス、人材紹介、接客等における顧客折衝経験 ■顧客に対して商品やサービスを提案した経験 ■複数の案件やタスクを並行して管理する力

学歴不問

■スタートアップ経営者と直接向き合い、事業成長を支援できる 年間数百人規模のスタートアップファウンダーと直接対話し、事業内容や経営課題を深く理解したうえで、成長に必要な支援を提案できるポジションです。単なる営業ではなく、経営者の意思決定を前に進めるパートナーとして関われます。 ■経営課題の整理から提案・実行支援まで幅広く経験できる 決められたサービスを提案するだけではなく、ファウンダーとの対話を通じて課題を整理し、資金調達・採用・営業・事業提携など幅広いテーマに対する解決策を提案できます。経営視点を持った課題解決力を磨ける環境です。 ■将来的な起業・事業責任者を目指せる成長環境 多様なスタートアップの経営課題や意思決定に触れながら、事業づくりに必要な知識や経験を実践的に身につけることができます。将来的に起業したい方や、事業責任者として活躍したい方にとって、経営の解像度を高められるポジションです。 ■CxOクラス・投資家・専門家など幅広い人脈を構築できる スタートアップファウンダーをはじめ、CxO人材、投資家、事業会社、専門家など多様なステークホルダーと接点を持つことができます。スタートアップ業界で自身のネットワークや市場価値を高められる環境です。 ■新しい職種・仕組みをつくるフェーズで挑戦できる 完成された営業組織に入るのではなく、Founder Partnerという新しいポジションを一緒につくっていくフェーズです。営業プロセスや業務設計、サービス改善にも関わりながら、自身の提案を事業成長につなげられます。

【給与補足】 ■ストックオプションの付与が定期的にあります

【住所】 東京都新宿区西新宿2丁目6-1 新宿住友ビル24F