エンタープライズ向けSaaSコンサルティング営業責任者候補

企業の「コミュニケーション×マーケティング」のあり方を革新する自社プロダクト (LINE運用システム 『Liny』等)の、エンタープライズ領域におけるセールスおよび組織の基準引き上げをお任せします。 当ポジションが求めるのは、単にツールの機能を紹介する営業ではありません。エンタープライズ企 業が抱える事業課題、CX(顧客体験)構造、業務フローを深く紐解き、顧客創造からクロージング、さ らには導入後の成果創出や基幹システム連携までを一気通貫で見据えた「コンサルティング型営業」です。 まずはプレイングマネージャーとして活動いただき、大型案件を創出しながら、その商談プロセスや型を組 織全体へ浸透させていく役割を期待しています。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズ企業に対するコンサルティング型新規営業 ・企業の役員・部長クラスを巻き込んだ、単価500万〜1,000万円以上の大型案件の商談推進 ・顧客の売上・CV構造やKPIを理解した上での、受注後の成果を見据えた運用設計 ・既存の営業メンバーの育成、営業ノウハウの型化／組織への波及 【ターゲット企業・業界】 不動産・美容・クリニック、人材、教育、不動産投資、金融、広告・マーケティング支援など

以下の経験例すべてに合致している必要はございません。 合致していなくても親和性の高いご経験をお持ちの方を歓迎します。 ▼歓迎するご経験の例 ・BtoB SaaS、ITサービス、またはマーケティング支援領域での法人営業経験 ・エンタープライズ企業向けの新規開拓営業経験 ・高単価商談（単価500万〜1,000万円以上）の推進・受注経験 ・中長期の商談（3〜6ヶ月程度）を推進し、役員・部長クラスを巻き込んだ提案経験 ・顧客課題のヒアリングから提案設計、クロージングまで一気通貫で担った経験 ・営業メンバーの育成、案件レビュー、またはマネジメント経験

大卒以上

■ 営業力をフルに発揮し、ゆくゆくは事業責任者を目指せる環境 今回のポジションは、これまでのキャリアで培ってきた「商談推進力」や「提案力」を存分に発揮いただける環境です。 まずはプレイングマネージャーとして活動いただき、その成功体験を組織にノウハウとして浸透させていく役割を担っていただきます。 また、単なる一営業メンバーにとどまらず、将来的な事業責任者を目指していただくことが可能なポジションです。 ■ 「エンタープライズ営業組織の立ち上げ」という裁量と面白さ 現在Linyは、エンタープライズ領域の開拓を強化していく「組織立ち上げフェーズ」にあります。 大型案件の商談設計の「型化」や、決裁者接続の方法などをイチから構築し、組織に浸透させていく中心メンバーとしてご活躍いただけます。 事業やチームの立ち上げフェーズから深く関わり、自分の手で組織を大きくしていくダイナミズムを味わえる点は、本ポジション最大の魅力です。

■試用期間：3ヶ月を予定 ■昇給：年1回 ■賞与：年2回（例年 9月・3月） ※業績による ■固定残業代：月20時間分相当（59,054円～101,352円）

東京都港区海岸1-9-1浜離宮インターシティ11階 ※ゆりかもめ竹芝駅から徒歩3分、JR浜松町駅から徒歩7分