パートナーセールスマネージャー／AI音声認識SaaS「YOMEL」・1→10フェーズ

代理店開拓と販売促進の両輪を回し、チャネル全体の売上最大化を目指していただきます。 ■仕事内容 ・パートナー開拓・提携交渉 － 新規の販売代理店、紹介店パートナーのターゲット選定および開拓。 ・イネーブルメント（販売促進） － 代理店担当者へのプロダクト勉強会、営業ロープレの実施。 ・現場同行（同行営業）を通じたクロージング支援とノウハウ提供。 － 戦略立案・分析 ・現状のパートナーごとのパフォーマンス分析、課題抽出。 － 「どうすれば売れるか」を共に考え、施策（キャンペーンや販促資料の改善等）への落とし込み。 ■利用ツール・環境 Hubspot / Slack / ClickUp / Figma / Comdesk / Notion / Claude / Gemini / Gensparkなど フルリモート環境のため、Slack等のテキストコミュニケーションが業務の中心です。 非同期でも的確に意図を伝える力を重視しています。 ■ご経験・成果に応じて、以下のようなキャリアを描くことができます ・パートナー事業責任者 － パートナーチャネル全体の戦略立案・実行、組織マネジメント ・事業開発 － 新規事業・新規市場の開拓 「プレイヤーとして成果を出す」だけでなく、「仕組みで組織を動かす」経験を積みたい方に最適な環境です。 現場でパートナーと向き合ってきた方が、チャネル全体をスケールさせる仕組みを一緒に作るフェーズです。 即戦力としてご活躍いただける環境を整えています。 ■配属部署 Sales ＆ Marketing Div. / Sales Team（Div.全体21名・平均年齢35歳(6/16時点)） 上記部署は「Sales Team / Marketing Team / Customer Success Team」の 3チームに分かれています。 「Sales Team」はCSOの元、ISFS 7名・パートナーセールス3名・ アシスタント3名の合計13名・平均年齢33.4歳の構成です。

【必須】 ・代理店営業（パートナーセールス）の実務経験 － 新規開拓から既存パートナーの活性化まで、一連のプロセスに携わった経験がある方 ・高いフットワークと現場主義 － 東京エリアを中心とした代理店への訪問・営業同行を厭わず、現場の一次情報を重視できる方 ・東京エリアへの出張・代理店同行に機動的に対応可能な方 － 目安：通常月1回〜、繁忙時週2〜3回程度

学歴不問

■プロダクトの勢い 　急成長するAI・音声認識領域で、議事録・会議効率化という明確な課題を解決する 　自社開発SaaS「YOMEL」 　「いま伸びている手応え」を日々実感できる環境です。 ■考え抜く余白 　パートナー事業の勝ち筋はまだ未定義。 　施策・仕組み・組織を、自分の仮説で設計し直せるフェーズです。 　執行役員CSO直下で、戦略〜実行まで一気通貫に関与できます ■裁量とキャリア 　成果に応じてメンバーを採用し、自分の手で組織を拡大していけます。 　将来的なキャリアパスも明確に開かれています。 ■働き方とカルチャー 　フルリモート・フレックスで、成果に向き合える働き方。 　役職や年次にとらわれないフラットな組織で、意思決定のスピードと自由度を両立しています。

※ 固定残業時間：20時間(81,000円～)含む、超過分は全額支給 － 昇給：随時 － 決算賞与：年1回（9月） － 通勤手当：出社時全額支給 － 試用期間：試用期間：6ヶ月（条件待遇の変更なし） ■その他 － 試用期間中の職務遂行状況により、会社と本人の協議の上、 　 処遇の見直しを行う場合があります － 給与や固定残業時間は選考内容を元に、経験・スキルに応じて決定いたします

本社または自宅（フルリモート前提になります） － 本社住所：福岡市博多区博多駅東1丁目12番6号 花村ビル7F 　∟ 博多駅筑紫口から徒歩1分 － 選べる勤務地（フルリモート / ハイブリッド / フル出社） － 転勤なし ※月1～3回、繁忙時週2〜3回程、関東エリアでの対面商談・出張が発生します（実費精算） ※情報取り扱い規程上、海外からの勤務はできかねます