新卒紹介特化の人材ベンチャーで企業採用課題をサポートするRA職

■ＲＡの仕事概要： 人材業界・新卒紹介エージェントの営業として、 採用活動を行う企業の経営者や人事担当者に対して、新卒紹介サービス（成果報酬）や採用企画を提案し、企業の採用成功をサポートすることが役割となります。 弊社では、企業への新規アプローチやアポイント獲得は、IS（インサイドセールス）が担当しています。 そのためRAは、テレアポなどの新規開拓業務はありませんので、ISが獲得した商談機会を起点に、企業の採用課題のヒアリングから担当し、最適な採用手法の提案、CAとの連携による求職者とのマッチング、選考通過率向上に向けたサポートなど、採用成功に向けた一連のプロセスを伴走していきます。 ■弊社独自の「RA」スタイル 弊社組織「ザ・モデル型」の分業体制のため「マッチングに集中できる環境が整っている」のが大きな特徴です。 ①企業向けの求人獲得＝新規営業はしない（ISが担当） ②企業との求職者日程調整等、細かい事務作業等はしない（OMが担当） ■具体的な仕事内容： 新卒紹介サービスの契約後、 キャリアアドバイザー（CA）が「求職者」に向き合うのに対し、RAは「企業（求人側）」に寄り添い、求人票作成からマッチングフォロー、内定・入社までの全プロセスを併走します。※求職者＝就活生 ーーー １）採用課題のヒアリング・求人票の作成 ２）CAへの共有・連携 ３）推薦・選考プロセスの管理 ４）内定・オファー交渉・入社フォロー ーーー １）採用課題のヒアリング・求人票の作成 ①経営課題の特定: 単に「どんな人が欲しいか」だけでなく、企業の事業計画やチームの状況を踏まえ、「どのような人材が入れば組織課題が解決するか」を商談で確認し、定義します。 ②ターゲット要件の策定: 必須スキル、歓迎要件、ペルソナ（人物像）、勤務条件などを細かく設定します。 ③魅力づけ・求人票作成: 企業の強み、社風、そのポジションで得られるキャリアパスなど、就活生の意欲を高める魅力的な求人票を作成します。 ２）CAへの共有・連携 ①社内共有: 担当する求人内容や訴求ポイント、ターゲット像を、CAに共有・レクチャーします。 ②マッチングの精度向上: 求人票の文字情報だけでは伝わらない「社内の雰囲気」「選考で重視されるポイント（面接官の好み等）」を補足し、ベストな人材の選出を促します。 ３）推薦・選考プロセスの管理 弊社は弊社独自の「ザモデル型・組織図」のため、細かい選考プロセス対応（面接調整、選考管理、フィードバック対応等）は、OMチーム（オペレーションマネジメント／事務のスペシャリスト）が対応しますので、 RAは、学生・企業のマッチング対応に集中できる環境となっています。※選考の進捗確認はRAが行います。 ４）内定・オファー交渉・入社フォロー ①内定承諾に向けたクロージング: 企業側の「ぜひ来てほしい」、CA側の「ぜひ入社したい」等の想いを、調整・交渉しながら内定承諾率を高めます。 ②承諾後のフォロー: 企業・CAと連携を取りながら、内定承諾後のフォローも行います。 ※既存顧客への深耕: 過去に取引のあった企業や継続利用中の企業へ定期的なヒアリングを行い、 新たな採用ニーズ（欠員補充、事業拡大に伴う増員など）を引き出し、新卒紹介サービスやその他ソリューションを提案することも大切な役割となります。

■必須条件 1）ベンチャー企業で働きたい方 2）有形・無形商材の営業経験2年以上 ※職務経歴書内に営業実績・成績を必ず記載ください。 ■歓迎条件 １）人材業界の営業（RA、CA）経験のある方 ２）社内営業活動に慣れている（誰ともでも上手く対話できる）方 ３）潜在的な採用課題を引き出すヒアリング力・提案力がある方

大卒以上

■RAの仕事のやりがい ・商材を提案・受注する能力だけではなく、社内連携を通じて、顧客と長期的な関係構築力が築けます。 ・企業の成長スピードを左右する「経営資源である人＝ファーストキャリアの就活生」を直接支援することができます。 ・自身が提案・受注した求人によって、人・企業の双方に大きな転機や影響をもたらすことができます。 ■会社の魅力 １）シンクトワイスの文化 　・シンクトワイスの社名は「Think Twice／二度考えよ」。一度ではなく、二度・三度、相手の想像を超えるまで考えぬくという文化があり、学生や企業の介在価値を高める原動力となっています。 　・社歴や年齢に関係なく助け合いを好む社員が多いため風通しが良く、また社長を「さん」付けで呼ぶので、距離感も近く、アットホームな雰囲気です。 ２）業界のポジション 　・新卒紹介に特化した業界18年のパイオニアなので、独自のノウハウや仕組み、高い信用力があります。 　・「ITエンジニアスキル」を学べるインターンシップを運営してるので、学生集客力や高い決定率が強みです。 ３）市場からの高い信用力 　・学生の「納得感」を大切にしており、新卒紹介エージェント「グーグル口コミが4.8」と満足度が高いです。 　・取引先は大手、中小、ベンチャーと幅広く、長年の信用力で「数百万円～数千万円／社」の成約もあります。 ４）定量・定性の評価制度＆キャリアステップ 　・メンバー/リーダー/ディレクター／マネージャー/役員と、明確なキャリアステップとなっています。 　・半期に1度、社員投票による多数の表彰があり、「仕事への向き合い方・プロセス」も重要視しています。 　・年2回の評価制度は、階層ごとに「定量50％：定性50％」で構成され、昇給・昇格となる仕組みです。 ５）組織体制の魅力 　・組織が「ザ・モデル型」の分業体制となっており、各事業部（ＣＡ・ＧＳ・ⅠＳ・ＲＡ・ＯＭ）が、その分野のプロフェッショナルとして経験・スキルを高めることができます。 　・縦割り組織の中で「横連携」が自由活発に行われており、採用成功までの一気通貫した協力体制が成果につながる仕組みとなっています。 ※各事業部 　CA：キャリアアドバイザー（学生対応） 　GS：マーケティング（集客対応） 　 I S：インサイドセールス（商談獲得） 　RA：リクルーティングアドバイザー（企業対応） 　OM：オペレーション（学生・企業の調整）

■月　給：28.1万円～38.7万円程度 ■基本給：20.8万円～28.6万円程度 ■固定残業手当：7.3万円～10万円程度（時間外労働の有無にかかわらず45時間分の時間外手当） 　※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 ■試用期間　3ヶ月（試用期間中の勤務条件変更なし） ■昇給年2回（6月、12月） ■賞与年3回（4月、8月、12月　※昨年度実績3ヶ月） 半年に一回評価し、短期間での昇給昇格のチャンスがあります。 ※シンクトワイス株式会社の100％子会社シンクエージェント株式会社在籍出向となります。 事業内容／シンクトワイス株式会社と同様 勤務地・労働条件・待遇・福利厚生等に変更はありません。

３ヶ月分

東京本社｜東京都港区赤坂3-9-18　赤坂見附KITAYAMAビル6階