大手運送会社向け物流SaaS営業マネージャー候補のエンタープライズセールス

26年2月に事業承継した「トラックマネージャー」において、当社サービスは顧客数の拡大に伴い、業務変革や高度な活用支援まで求められるケースが増えています。 こうした背景から、顧客の業務課題に深く入り込み、支援の高度化と仕組み化を推進できるカスタマーサクセスを募集しています。 ＜具体的な業務＞ ・営業戦略の立案〜実行 　最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 　達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 ・重要顧客への対応 　エンタープライズ企業の経営層トップアプローチおよび交渉のリード　 ・ 社内連携 　社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築　 【営業スタイル】 ・1人あたりの担当社数：20社以上 ・商談方法：対面5割/オンライン5割（顧客が遠方のケースもあり） ・担当顧客の詳細（業界や規模感）：大手運送会社や物流子会社 【キャリアパス】 当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。 ・ セールス組織のマネジメント/リード 　└プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、セールスマネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ。 　└将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担っていただけます。 ・ 新規事業・事業開発への挑戦 　└本領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画する

・ソリューション営業、コンサルティング営業経験

大卒以上

・SaaSという枠組みを超え、AIによる自動化やBPOによる実務代行を自在に組み合わせた「フルスタックな課題解決」が可能 ・社会的課題への貢献ができる 　└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります ・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる 　└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます

104-0032　東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F ※リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています ＜アクセス＞ ・日比谷線 「八丁堀駅」 A5出口 徒歩2分 ・京葉線 「八丁堀駅」A3出口 徒歩5分 ・東西線 「茅場町駅」 9出口 徒歩7分 ・都営浅草線「宝町駅」 A8出口 徒歩7分 ・銀座線 東西線 都営浅草線 「日本橋駅」 D1出口 徒歩9分