宿泊施設向けSaaS予約システムの新規リード開拓・商談創出インサイドセールス

■概要 弊社は、国内のホテル・旅館など宿泊施設の直販予約を最大化させるSaaS型予約システム「OPTIMA（オプティマ）」を自社開発し、各宿泊施設に提供しています。これまで高級ホテル/旅館等の宿泊施設を中心に約2,500施設の導入実績を誇るまでに成長いたしました。 日本の宿泊における直販比率は11%ほどです。他国に比べると非常に低い水準であり、旅行の予約の多くは、OTA（Online Travel Agent）の予約サイトを通じての予約が大半です。 OTA経由での予約の場合、手数料が高く宿泊施設の収益性を圧迫する大きな課題となっています。あわせて、宿泊業界は他業界に比べ人手不足やデジタル化の遅れといった課題も多く存在しています。 私たちは、この課題に着目し宿泊施設が自社で集客できる仕組みが必要であると考え、宿泊施設が自社サイトで直接予約を受けられる予約システム「OPTIMA」を開発・提供しています。 お客様は宿泊施設の公式サイトから直接予約でき、宿泊施設は手数料を抑えることができ、収益性が改善し、人やデジタルへの投資が進むWin-Winの関係を実現するテクノロジーを生み出しています。 「直販の最適化と最大化を実現する。」というミッションの実現に向けて、マーケティング～インサイドセールス～フィールドセールス～カスタマーサクセスのプロセスであるザ・モデル型の組織構築を進めています。なかでも、新規リード獲得に向けたインサイドセールスポジションを強化しています。お任せする業務内容は以下の通りです。 ■具体的な業務内容 ・新規リード獲得 L新規見込み顧客を開拓 L初期アプローチを実施し課題のヒアリング～顧客ニーズを高める ・商談機会の創出 L顧客課題に対して戦術的にアプローチし商談機会を獲得 Lフィールドセールスと密に連携しスムーズな商談への引継ぎ ・リード管理とナーチャリング L見込み顧客を管理し適切なタイミングでのフォローアップ Lクライアントとの関係を構築し、次のビジネスチャンスに繋げる ※1日平均架電数：50件程度 ■仕事の魅力 << 売りやすい商材 × 成長市場！ >> ・2,500施設以上が導入 → 圧倒的な競合優位性で商談創出がしやすい ・宿泊業界のDX推進 × SaaSビジネスの拡大 → 営業ニーズが高い市場 << キャリアパスの多様性 >> ・インサイドセールスのスペシャリスト、フィールドセールス、マーケ、CSなど多様な選択肢 ・事業拡大フェーズならではの「組織づくり」にも関われる << 評価基準の透明性 × チームワーク重視の営業 >> ・個人ノルマではなく、チームで目標を追う文化 ・成果だけでなく、プロセスも評価される仕組み ■その他 雇入れ直後：上記所属にて当社指定及び付随する業務 変更の範囲：会社の定める業務

＜必須スキル＞ インサイドセールスの経験2年以上 又は 営業経験2年以上（法人・個人問わず） ＜歓迎スキル＞ ・スタートアップやベンチャー企業での就業経験 ・新規事業、新規サービスの立ち上げ経験 ・インサイドセールス組織の構築～運用まで対応した経験

学歴不問

■ブルーオーシャン市場での営業経験 国内宿泊予約市場の大半がOTA経由である中、自社直販予約システム「OPTIMA」を活用した営業は競合が少なく、 高い受注率を実現。営業力を着実に伸ばせます。 ■裁量のある営業戦略・仕組みづくり 事業拡大フェーズのため、営業戦略の立案やプロセス改善などにもチームで携われます。 自らのアイデアが組織の成長に直結する環境です。 ■チームで目標を達成する文化 個人ノルマではなく、チーム全体で目標を追いかけるスタイル。情報共有や協力が活発で、安心して挑戦できる営業組織です。 ■安定性と成長性を兼ね備えたプロダクト 自社開発の「OPTIMA」は高級ホテル・旅館を中心に約2,500施設で導入され、チャーン率1％未満の高い継続率を誇ります。 安定した基盤のもと、長期的にキャリアを築けます。

・経験・能力・適正などを考慮の上決定します ・試用期間3か月あり（条件変動なし） ・月30時間分残業手当含む（超過分は別途支給）

雇入れ直後： 本社（東京都港区南青山5-10-2　第2九曜ビル3階）、会社の定める場所 東京メトロ表参道駅　B1出口　徒歩3分 変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）