W２株式会社101 ~ 300名
【インサイドセールス】ECプラットフォームのSDR/BDR・商談創出担当
インサイドセールス（法人向け） 年間休日120日↑土日祝休み 正社員
350〜550万円 ※現年収やスキルにより、オファー面談時に決定（基本現年収スライド以上）
▼残業手当
・上記月給には、毎月固定残業手当（月32時間相当分）が含まれます。
・固定残業代を超える労働を行なった場合は、超過分を別途支給します。
▼ボーナスオプション制度
・支給条件有
▼雇用期間
・期間の定めなし
▼試用期間
・有（6ヶ月）
※給与／待遇に変更はありません
キャリアアドバイザーがこの求人を読み解きました
この求人のポイント
- 大東建託・アサヒビールなど実績豊富な自社プロダクトを武器に提案できる
- SDR/BDRとして組織の中核を担い、将来的にチーム育成にも携われる
- SalesCloud・Miitelなど先進ツールを活用した科学的な営業改善が経験できる
こんな人におすすめ
- 無形商材営業や顧客折衝で継続的に数字を達成してきた方
- The Model型組織やSaaS領域でのキャリアを築きたい方
- コール業務を起点にデータ分析・改善まで主体的に取り組める方
応募前に知っておきたい点
- コールドコールを含むアウトバウンド業務が主体のため、電話営業への抵抗感がない方が前提
- フィールドセールスへのトスアップがゴールであり、自身がクロージングまで担う役割ではない
- 入力実績管理（SalesCloud）など事務的なログ作業も業務に含まれる
仕事内容・ミッション
■概要
獲得した新規顧客のリードに対して、お客様の置かれている事業環境と課題・ニーズを深く把握した上で、自社プロダクトの電話での初回商談とフィールドセールスへのトスアップ（商談創出）を行っていただきます。
■The Model型組織のマーケティング部門において、「商談創出」をミッションとした機能を担います。
■業務内容詳細
(1)The Model型のインサイドセールスおよびテレプロスペクティングの理解・実践
(2)マーケリード（MQL/Lead）企業の事前調査とコール業務
(3)相手のリテラシーや状況・特徴に合わせたコミュニケーションの実践
(4)コールドコール業務
(5)コール結果のSalesCloudへの入力
(6)MQL/Leadへのメール送付、ナーチャリング業務
(7)商談創出後のレポーティングとフィールドセールスへのトスアップ
(8)Miitel/SalesCloudによるアクション分析と改善計画の立案
(9)パイプラインの最適化
※経験や能力によっては、コーリングガイドやトレーニング資料の作成、メンバー・エキスパートコーラーの育成など、インサイドセールスチームの組織役割を担っていただきます。
【導入事例】
■大東建託株式会社様
モール型ECサイトが実現でき、業務効率が格段に改善。新規出店数4倍を達成しました。
■アサヒビール株式会社様
初のD2C事業を『W2 Repeat』で実現。数ヶ月でローンチ＆2年で累計売上30億、LINE友だち数200万人超を達成しました。
応募時の必須条件
＜必須条件＞
●無形商材の営業経験
or
●顧客折衝業務で
継続的に数字(目標)を達成してこられた方
アピールポイント
■Ｗ２のECプラットフォームの特徴
・Ｗ２のエンジニアが100%自社開発しています。
・1,000を超える機能数や豊富な決済種別によって、お客様が理想とするECプラットフォームの構築が可能です。
・平均売上成長率354％、業務効率化による工数90%削減を実現することで、EC事業の売上の最大化と業務工数の最小化の両軸を同時実現可能です。
・SaaS（ノンカスタマイズ）とエンタープライズ（カスタマイズ）の両モデルを提供可能です。
・SaaSモデルからカスタマイズができるプランにシームレスに移行できるため、費用や時間を抑えながら事業成長に合わせた柔軟な構築が可能です。
・強固なセキュリティ・インフラも特長的。過去セキュリティ事故が発生した事業者様のリスタートパートナーとしてW2が選ばれた事例も多くあります。
・数多くの受賞歴が物語る、顧客とパートナーからの信頼（以下◎を参照）
◎最も売上UPが期待できるECプラットフォーム 第1位
◎生涯パートナーとして選びたいECプラットフォーム 第1位
◎セキュリティが安心できるに強いECプラットフォーム 第1位
◎ユニファイドコマースでEC事業成長が最も期待できるECプラットフォーム 第1位
◎ユニファイドコマースを推進していると思う EC構築支援企業 第1位
※ 日本マーケティングリサーチ機構調べ（上記5点）
・顧客の戦略を実現する300をこえるパートナーエコシステム
・大手企業が選ぶ安心のセキュリティや開発体制
■本ポジションの魅力
下記のURLリンクに、「WEBマーケティングポジションの魅力」をまとめたPDFをアップしておりますので、求人表と併せて、是非ご確認ください！
https://w2solutioncojp-my.sharepoint.com/:b:/g/personal/t_hayashi_w2solution_co_jp/IQCdoKxIQI9VTZFnMVYqmAtFAd9CGWpmke_54ajRUZwUgXw?e=Gve01Y
■会社説明会動画
W2の魅力と、本ポジションの説明を実施している動画をアップしておりますので、求人表と併せて、是非ご確認ください！
https://w2solutioncojp-my.sharepoint.com/:v:/g/personal/t_hayashi_w2solution_co_jp/IQCUP6T71pELQ5IyWB3OA6wBAQ7C_VYHZzL_9Twqa75bXN0?nav=eyJyZWZlcnJhbEluZm8iOnsicmVmZXJyYWxBcHAiOiJPbmVEcml2ZUZvckJ1c2luZXNzIiwicmVmZXJyYWxBcHBQbGF0Zm9ybSI6IldlYiIsInJlZmVycmFsTW9kZSI6InZpZXciLCJyZWZlcnJhbFZpZXciOiJNeUZpbGVzTGlua0NvcHkifX0&e=OKqwLo
■20周年式典動画
20周年式典にあたり作成した、「W2の20年前の軌跡・進化」がわかる動画をアップしておりますので、求人表と併せて、是非ご確認ください！
https://www.youtube.com/watch?v=3Airc8xxhPQ
給与について
※現年収やスキルにより、オファー面談時に決定（基本現年収スライド以上）
▼残業手当
・上記月給には、毎月固定残業手当（月32時間相当分）が含まれます。
・固定残業代を超える労働を行なった場合は、超過分を別途支給します。
▼ボーナスオプション制度
・支給条件有
▼雇用期間
・期間の定めなし
▼試用期間
・有（6ヶ月）
※給与／待遇に変更はありません
休日・休暇／勤務時間
- 休日
- 土日祝休み
- 年間休日
- 125日
- 勤務時間
- 10:00〜19:00
休暇制度
夏季休暇年末年始休暇慶弔休暇産休・育休介護休暇有給休暇リフレッシュ休暇
福利厚生・諸手当
交通費支給住宅手当健康診断社会保険完備
勤務地
東京 中央区
東京都中央区築地1丁目13-1 銀座松竹スクエア 5階
▼最寄り駅
・東京メトロ日比谷線「東銀座」駅から徒歩3分
・都営浅草線「東銀座」駅から徒歩5分