宿泊予約SaaS「OPTIMA」のホテル・旅館向けフィールドセールス

【業務概要】 全国のホテル・旅館の支配人や本部の決裁者を中心に、自社開発の宿泊予約システム「OPTIMA」の導入提案を行います。 宿泊施設が抱える集客課題や業務効率化ニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案するポジションです。 商談、契約、導入フォローまで一貫して携わることができ、顧客と長期的な信頼関係を築ける環境です。 ■具体的な業務内容 ・インサイドセールスが獲得した商談機会に対してソリューション提案 ・顧客課題やニーズに対して戦術的にアプローチし受注の創出 ・初期商談～受注までの案件コントロール ・カスタマーサクセスと密に連携しスムーズなオンボーディング連携 ・顧客の要望や機能についてのヒアリングとプロダクト開発へのフィードバック ・社内外のステークホルダーとの折衝や調整 ・他部署との連携や協業施策の実施 ・業務効率化に向けたDX化　など ※基本的に商談はオンライン実施です。 ※商談数は平均で15件/月前後です。 ━━━━━━━━━━━━━ ?募集背景 ━━━━━━━━━━━━━ ・経営体制を刷新して以降、プロダクトの認知形成と市場確立に注力をしてきたため、 事業は成長曲線を描いているものの、組織が未成熟な状況です。 ・現在導入施設数は2,500施設を超えておりますが、数年以内には4倍以上の施設導入を目指しています。 そのため、当社プロダクトの利用者様拡大のため、フィールドセールスを募集します。 ━━━━━━━━━━━━━ ?プロダクトについて ━━━━━━━━━━━━━ 「OPTIMA」とは、機能性、実用性、デザイン性を網羅した自社開発のSaaS型宿泊予約システムです。 国内の高級ホテルチェーン・旅館を中心に支持を集め、導入施設数は2,500施設を突破。 OTA（オンライン旅行予約サイト）と呼ばれる比較サイトに依存した集客モデルから脱却し、 公式サイトから直接予約を行う「直販予約」の比率向上に貢献しているプロダクトです。 継続利用率は99.5%と高い評価をいただいております。 ＜導入事例＞ 三井ガーデンホテルズ、メトロポリタンホテルズ、スーパーホテル、藤田観光（ホテル椿山荘など） ▼宿泊業界の現状と課題 （１）OTA手数料率の上昇 OTAの手数料は年々増加しており、利益率の改善が見込めない状況。他国に比べ日本での直販比率は11%とかなり低い水準。 （２）人手不足 他業種に比べ、人手不足の企業の割合が高い。 インバウンドで需要がある中でかなり深刻な課題になっている。 （３）デジタル化の遅れ 他業種に比べ、デジタル化が遅れており、まだまだ開拓の余地がある。 オンライン予約や自動チェックインなど、IT化は部分的に進んではいるが、 「宿泊×予約×IT」に関しては、約30年間も変わっていない領域。 上記の課題から、まだまだ伸びしろのある業界でトップクラスシェアを誇るのが「OPTIMA」です。 さらに、2024年4月にはOPTIMA CROSS（オプティマ クロス）もリリースしました。 宿泊施設の中には、宿泊以外にも食事やスパ、貸切風呂、イベント、アクティビティなどなどの魅力的なコンテンツが多く存在しています。 OPTIMA CROSSは、こういった宿泊施設のなかにある付加価値や体験を直接販売することができる唯一無二の予約システムです。 当社のミッションは「直販の最適化と最大化を実現する。」こと 直販予約市場の先駆者として、これからも直販だからこそ実現できる予約体験をもっともっと良いものにしていきたいと考えております。

＜必須スキル＞ ・無形商材を用いた法人営業（目安3年以上） ・個人予算の100%達成経験と達成要因を分析できるスキル ＜歓迎スキル＞ ・スタートアップやベンチャー企業での就業経験 ・新規事業、新規サービスの立ち上げ経験 ・0→1、1→10に携わった経験 ・仕組み作りやオペレーション確立に携わった経験

学歴不問

■ブルーオーシャン市場での営業経験 国内宿泊予約市場の大半がOTA経由である中、自社直販予約システム「OPTIMA」を活用した営業は競合が少なく、 高い受注率を実現。営業力を着実に伸ばせます。 ■裁量のある営業戦略・仕組みづくり 事業拡大フェーズのため、営業戦略の立案やプロセス改善などにもチームで携われます。 自らのアイデアが組織の成長に直結する環境です。 ■チームで目標を達成する文化 個人ノルマではなく、チーム全体で目標を追いかけるスタイル。情報共有や協力が活発で、安心して挑戦できる営業組織です。 ■安定性と成長性を兼ね備えたプロダクト 自社開発の「OPTIMA」は高級ホテル・旅館を中心に約2,500施設で導入され、チャーン率1％未満の高い継続率を誇ります。 安定した基盤のもと、長期的にキャリアを築けます。

当社では、無形商材の営業経験の年数に応じて選考基準を区分しております。 これに伴い、待遇面（下限年収）にも差異がございますが、実績や選考中の評価次第では、下限を超える高い年収をご提示する場合もございます。経験の有無を問わず、ぜひ積極的にご応募ください。 ■ 無形商材の営業経験者 下限年収：550万円～ ・経験・能力・適正などを考慮の上決定します ・試用期間3か月あり（条件変動なし） ・月30時間分残業手当含む（超過分は別途支給）

雇入れ直後： 本社（東京都港区南青山5-10-2　第2九曜ビル3階）、会社の定める場所 東京メトロ表参道駅　B1出口　徒歩3分 変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）