海外エージェント向け地域ツアー事業の立ち上げ責任者／BizDev

株式会社Hinotoriは、訪日旅行者向けの地域特化型旅館予約サービス「Ryokanbook」を運営しています。全国の地域旅館を自社で取材し、海外の個人旅行者向けにハイエンドでパーソナルな宿泊手配を行ってきました。 次のフェーズとして、この取材資産を使い、海外の旅行エージェント向けに「2泊3日の地域限定ツアー」をパッケージ化してBtoBで卸す事業を立ち上げます。福島県・会津から始め、15地域への展開を計画しています。本ポジションはその責任者として、商品づくりから販路開拓、仕組み化までを一気通貫で担っていただきます。 【商品開発（Supply）】 ・Ryokanbookの取材済み宿・体験をもとにした2泊3日モデルツアーの企画（1地域2パターン） ・DMO・自治体・地域の宿・交通事業者（バス等）との連携、仕入れ条件の交渉 ・会津での1本目の商品化と、他地域へ横展開するための型づくり 【販路開拓（Demand）】 ・海外旅行エージェント・ランドオペレーターの開拓、取引条件の設計 ・海外商談会・旅行博（シンガポール、フランス、台湾・香港 等）への出展と案件化 ・Ryokanbook／Japan of Japanの発信を活用したBtoBリード獲得 【仕組み化・組織】 ・見積・手配・精算のオペレーション設計（DMCとしての卸モデル構築） ・価格・マージン設計、事業計画・KPI管理 ・将来的なチーム組成（メンバー採用・育成） 成果に応じて、Ryokanbook事業全体の責任者をお任せすることを想定しています。

▼以下をすべて満たす方 ・旅行代理店、ランドオペレーター、DMCのいずれかで、法人営業または商品企画の実務経験 ・海外の旅行エージェントと直接取引した経験（条件交渉からクロージングまでご自身で担当したこと） ・ビジネスレベルの英語（商談・契約交渉・メール） ・数字目標を持って新規事業またはBizDevを推進した経験

学歴不問

【新規事業の最初の責任者】 BtoB事業の立ち上げメンバーとして、商品・販路・組織をご自身の設計で作れます。代表直下で、事業戦略から一緒に議論しながら進めます。 【ゼロからではなく、取材資産からのスタート】 全国の地域旅館を自社で取材したコンテンツと、海外個人旅行者への手配実績がすでにあります。宿との関係づくりや商品の素材集めを一から行う必要はありません。 【Ryokanbook全体の責任者へのキャリアパス】 BtoB事業での成果に応じて、Ryokanbook事業全体の責任者をお任せしたいと考えています。

・年俸を12分割して毎月支給します ・BtoB事業の業績（粗利）に連動したインセンティブがあります ・経験・実績・担当範囲に応じて年俸を決定し、成果に応じて見直します

◆東京本社 東京都渋谷区道玄坂2-6-17 渋東シネタワー12階 【最寄駅】 JR・東急・東京メトロ・京王井の頭線「渋谷駅」徒歩3〜5分 ※リモート併用可。国内地域（会津ほか）への出張、海外商談会・旅行博への出張があります。

◆東京本社 東京都渋谷区道玄坂2-6-17 渋東シネタワー12階 【最寄駅】 JR・東急・東京メトロ・京王井の頭線「渋谷駅」徒歩3〜5分 ※リモート併用可。国内地域（会津ほか）への出張、海外商談会・旅行博への出張があります。