生成AI・AWSをエンドユーザーに直接提案するIT営業職

顧客の課題から案件をつくる 他のSIerを経由せず、エンドユーザーの経営・業務・IT課題を直接把握します。 生成AIアプリケーションやAWSクラウド環境を中心に、社内のSE・PMと提案を組み立てます。 入社直後から新規開拓だけを求めず、既存顧客で事業理解と信頼関係を築くことから始めます。 ■仕事内容 ・既存のエンドユーザー顧客との関係構築 ・顧客の経営課題、業務課題、IT課題のヒアリング ・生成AIアプリケーション、AWSクラウド環境の提案 ・SE・PMと連携した提案内容の企画 ・提案書、見積書、契約関連資料の作成 ・受注後の顧客フォロー、案件進捗の確認 ・実績に応じた新規案件・新規顧客の開拓 ・売上、粗利、営業パイプラインの管理 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

■必須条件 ・法人営業として5年以上の実務経験 ・ITシステム、クラウド、ソフトウェア等に関する営業経験 ・売上目標を持ち、達成に向けて営業活動を計画した経験

学歴不問

製品を売るだけではない。顧客の次の投資をつくる。 創業以来30年間、エンドユーザーとの直接取引を中心としてきました。 まずは既存の直接取引顧客から担当し、SE・PMとともに提案を構想。 実績に応じて新規顧客・新規案件の開拓へ進みます。 ○●95％超 エンドユーザーとの直接取引比率｜30年間 創業以来、直販志向を継続｜売上＋粗利 年初目標の達成度で評価●○ ■このポジションで得られること ・既存のエンドユーザー顧客を起点に、着実に担当領域を広げられる ・SE・PMと連携し、技術と事業性の両面から提案を構想できる ・幅広い業界へ、生成AI・AWSを軸とした提案ができる ・実績に応じて新規営業、大型アカウント、マネジメントへ進める ・売上だけでなく粗利を重視する、上限なしのインセンティブ制度 ■報酬制度 ・固定年収600万～800万円を初年度保証。初年度も業績条件達成時はインセンティブを支給 ・会社全体が黒字（創業以来30年間、黒字経営を継続）で、DX事業部の管理会計上の経常利益が黒字かつ前年比10％超成長した場合が対象 ・個人貢献度は売上20％・粗利80％の構成で評価 ■福利厚生・働き方 福利厚生倶楽部（リロクラブ）を始め、福利厚生制度を整えております。 家族手当や業務関連学習の補助金制度、時差出勤・テレワーク（在宅勤務）制度、退職金制度など… 所定労働時間は7時間半。プライベートと仕事を両立して、社員が自分らしく活き活きと働きやすい環境を整えています！

■月額(基本給)：375,000円～570,000円 ■その他固定手当/月：30,000円 ※固定残業手当は月、20時間0分、80,000円～200,000円を支給 超過した時間外労働の残業時間代は追加支給 ■賞与あり：年2回（実績4.5～5カ月程度） ■上記の金額は目安の金額であり、これまでのご経験・スキル・現年収等を総合的に考慮し決定いたします。 ▼その他固定手当詳細 ・住宅手当：5,000円 ・地域手当：25,000円 ■昇給有無：有 ■試用期間 有 (期間：6ヶ月)

５ヶ月分

本社／東京都豊島区西池袋2-41-8 I・O・Bビル7F

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