中小企業の経営課題をITや通信で解決する法人向けソリューション営業

## 企業の経営課題に向き合う、提案型ソリューション営業 レカム株式会社は、IT・通信、DX、セキュリティ、環境関連サービスなど、企業経営に欠かせない幅広いソリューションを提供しています。 お任せするのは、中小企業の経営者や責任者と直接対話し、業務効率化やコスト削減、セキュリティ強化などを支援する法人営業です。 決まった商品を一方的に提案するのではなく、お客様の状況や課題を丁寧に伺い、複数の商材やサービスを組み合わせながら、最適な解決策を考えていきます。 これまでの営業経験を活かしながら、より顧客の経営に近い提案力を身につけられる仕事です。 ## 具体的な業務内容 新規のお客様へのアプローチから、提案、契約、導入後のフォローまで、一連の営業活動を担当します。 ・電話、紹介、訪問などによる新規顧客の開拓 ・既存顧客への定期的なフォロー ・経営課題やオフィス環境に関するヒアリング ・課題に応じた提案内容の企画・設計 ・見積書や提案資料の作成 ・商談、クロージング ・導入後のフォロー、追加提案 お客様との継続的な関係を築きながら、新たな課題やニーズを見つけ、長期的に支援していきます。 ## 提案するソリューション お客様の課題に応じて、さまざまな商品・サービスを組み合わせて提案します。 ・ビジネスフォン ・複合機 ・ネットワーク機器 ・UTMなどのセキュリティ商材 ・サーバー、クラウドサービス ・LED照明、電力削減サービス ・DX支援 ・BPOサービス など 単一の商品を販売する営業ではありません。 「業務を効率化したい」 「通信コストを見直したい」 「情報セキュリティを強化したい」 「人手不足を解消したい」 こうしたお客様の課題に対し、幅広い選択肢の中から解決策を組み立てられることが、この仕事の特徴です。 ## この仕事の魅力 ### 経営者に直接提案できる 主な商談相手は、中小企業の経営者や部門責任者です。 企業が抱える課題や今後の事業方針を直接伺い、経営に近い立場で提案を行います。単なる商品説明ではなく、お客様の事業や組織を理解したうえで提案する力が身につきます。### 幅広い商材を組み合わせて提案できる 特定の商品だけを販売するのではなく、IT、通信、セキュリティ、環境、DXなど、幅広い商材を扱います。 お客様ごとに異なる課題に合わせて、自分で提案内容を考えられるため、営業としての提案力や課題解決力を高められます。 ### 営業経験を次のキャリアにつなげられる これまで培ってきた顧客対応力や目標達成力を活かしながら、課題の整理、仮説の立案、複数商材を組み合わせた提案など、より高度な営業スキルを身につけられます。 業界知識や商品知識は、入社後の研修やOJTを通じて習得できます。 ### 成果が評価に反映される 営業成果は明確な基準に基づいて評価され、インセンティブや昇給・昇格に反映されます。 年齢や社歴だけではなく、日々の行動や成果が評価されるため、自分の実績を収入やキャリアアップにつなげられる環境です。 ## 入社後について 入社後は、基本研修や商材研修、営業研修を通じて、業界知識や提案方法を学びます。 配属後も、上司や先輩社員によるOJTを受けながら、商談の進め方や提案内容を身につけていきます。 営業経験があれば、IT・通信業界の経験は問いません。 これまでの経験を活かしながら、経営者に対する提案力やソリューション営業のスキルを高めたい方に適した環境です。 ## 顧客について 製造業、建設業、士業、医療、飲食、美容、教育など、幅広い業界の企業がお客様です。 業界によって異なる課題に向き合うため、さまざまな企業のビジネスモデルや経営課題に触れることができます。 多くの経営者との商談を通じて、営業力だけでなく、経営や事業に対する視野も広げられる仕事です。

## 応募資格 ### 必須条件 ・営業経験1年以上 　※法人・個人、業界、取扱商材は問いません ・普通自動車運転免許をお持ちの方（AT限定可） ・基本的なPC操作ができる方 　※メール、Web会議、Word・Excelへの入力など IT・通信業界での経験は問いません。 入社後の研修やOJTを通じて、商材知識や法人向けの提案方法を身につけていただけます。 ### 歓迎する経験 ・法人営業の経験 ・新規顧客の開拓経験 ・目標や予算を持って取り組んだ経験 ・経営者や部門責任者への提案経験 ・IT、通信、OA機器、セキュリティ関連商材の営業経験 ・販売、接客など、お客様のニーズに応じた提案経験 ### このような方を歓迎します ・これまでの営業経験を、法人向けの課題解決営業に活かしたい方 ・成果が収入やポジションに反映される環境で働きたい方 ・決められた商品を売るだけでなく、自分で提案を組み立てたい方 ・経営者や意思決定者への提案に挑戦したい方 ・営業として提案力や課題解決力を高めたい方 ・目標達成に向けて、継続して行動できる方

学歴不問

## この仕事で得られること ### 成果が収入とキャリアに反映される 想定年収は400万円以上からのスタートです。 日々の営業成果は、明確な評価基準に基づき、インセンティブや昇給・昇格に反映されます。 ・想定年収400万円以上 ・インセンティブ制度あり ・人事評価は年4回 ・実績に応じた昇給・昇格の機会あり ・年齢、学歴、社歴にかかわらず成果を評価 成果を積み重ねることで、年収600万円から800万円を目指すことも可能です。 「成果を正当に評価してほしい」 「収入とポジションの両方を高めたい」 そのような方が、目標を持ってキャリアアップを目指せる環境です。 ### 幅広い提案を通じて、営業力を高められる 扱うのは、特定の商品やサービスだけではありません。 IT、通信、セキュリティ、DX、環境関連サービスなど、複数の領域から、お客様の課題に合った解決策を組み立てます。 ・複数商材を組み合わせた提案 ・既存顧客への追加提案、クロスセル ・業務効率化やコスト削減に関する提案 ・顧客ごとに異なる提案内容の企画 ・導入後の継続的な改善提案 幅広い商材を扱うからこそ、商品を説明する力だけではなく、課題を聞き出す力、提案を組み立てる力、継続的な関係を築く力を伸ばせます。 これまでの営業経験を活かしながら、単一商材の営業から、課題解決型のソリューション営業へと仕事の幅を広げられます。 ### 経営者との商談を通じて、経営視点が身につく 主な商談相手は、中小企業の経営者や部門責任者です。 お客様の経営状況や事業上の課題を直接伺い、業務効率化、コスト削減、セキュリティ強化などにつながる提案を行います。 ・経営者や意思決定者との直接商談 ・経営課題を踏まえた提案 ・課題整理から導入後のフォローまで一貫して担当 ・製造、建設、医療、飲食、士業など幅広い業界を担当 さまざまな業界の経営者と対話することで、営業スキルだけでなく、企業経営や事業運営に対する理解も深められます。 将来的に、営業マネジメントや組織運営に携わりたい方にとっても、貴重な経験を積める仕事です。 ## このような方に向いています ・これまでの営業経験を活かして収入を上げたい方 ・年齢や社歴ではなく、成果で評価されたい方 ・決められた商品を売るだけではなく、自分で提案を考えたい方 ・法人営業や経営者向け営業に挑戦したい方 ・単一商材の営業から、課題解決型営業へステップアップしたい方 ・営業としての提案力や課題解決力を高めたい方 ・将来的にマネジメントや責任あるポジションを目指したい方 業界経験は問いません。 これまでの営業や販売、接客などで培ったコミュニケーション力を活かし、法人向けのソリューション営業へキャリアを広げたい方を歓迎します。

■試用期間3ヶ月。期間中、労働条件の変更はありません。 ■昇給：年4回 ■賞与：年2回 ■禁煙手当：6000円～11,000円／月（グレードによる） ■子供手当：月1万円/1人、月3万円/2人、月6万円/3人

※勤務先は希望を考慮します ※転勤はありません 【東京支店】東京都渋谷区代々木3-25-3 あいおいニッセイ同和損保新宿ビル10階 【群馬支店】群馬県前橋市下石倉町26-5 【栃木支店】栃木県足利市江川町3-2-4 【静岡支店】静岡市葵区長沼南11-21 【長野支店】長野県長野市中御所1-16-18 藤栄中御所ビル1F