物流・製造業の採用課題に挑む法人向けフィールドセールス

▼提案商材 ・人手不足の背景に多くの採用課題が残る物流・製造業界に向けた、採用コンサルティングサービス『リクロジ』 ▼業界の課題感 ・デスクレスワーカーの人手不足と採用難が近年課題になっております。2024年4月には、トラックドライバーの時間外労働が960時間を上限に規制され、改正改善基準告示が適用されました。1人あたりの労働時間が短くなることで輸送能力が不足し、2030年には全国の約35%の荷物が運べなくなるとの見立てもあります。 これまでグレーゾーンで保ち続けていた業界構造が崩れ、「採用ができないから、人が足りない。物が届かない、建物が建てられない。」という社会問題に発展する大きな課題を抱えた業界です。 ▼業務の詳細 新規クライアントへの提案～受注までを一気通貫してお任せします。クライアントとなるのは全国の物流業界、製造業界になります。 ・コールリストの整理 ・アウトバウンドコール ・アポイントの獲得 ・商談化されたアポイントへの提案 ・初期商談～受注までの検討フォロー ・顧客の課題・ニーズヒアリング ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決済者へのプレゼン 【顧客からいただく相談内容】 ・人材紹介を利用しているが3ヶ月に1.2名程度しか候補者を紹介されない。 ・他業務との兼務で採用業務に当てられる時間が少ない。 ・大手求人媒体に出稿したが、応募が少なく採用できない。 ・様々な採用媒体を利用しているが管理が煩雑になってしまっている。 ・採用業務の経験が浅く、何から取り組んで良いのかわからない。 【このポジションで得られること】 ・営業プロセス（SPIN話法等）を基礎とした営業としての基盤 ・顧客の潜在的な課題を発見し、ニーズを顕在化させる力 ・採用・人材領域での専門性 ・無形商材の提案営業経験 ・ニッチトップな企業や上場企業、ナショナルクライアントとの折衝経験 ▼本ポジションからのキャリアパス ・セールスリーダー→マネージャー→事業責任者 ・セールス→カスタマーサクセス ・セールス→事業企画 ・セールス→キャリアアドバイザー ▼育成方針 ～成果を出し続ける自燃型人材の育成・事業家の排出～ 当社は、自燃型人材の育成と事業家の排出に力を注いでいます。私たちは個々の成果と組織の成功が密接に関連していると考え、そのために情熱を持って周囲に影響を与える人材が不可欠だと信じ、育成に注力しています。そのためには20代から責任ある決断を多く経験する必要があると捉え、年齢や社歴に関係なく多くの抜擢を推進します。将来的には様々な事業を生み出し、新しい価値を創造する事業家になることをコアポリシーとしています。

▼必須スキル ・半年以上の社会人経験 ・1年以上の顧客折衝経験（接客、新規営業、既存営業）

高卒以上

━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　成長意欲が高い成長意欲のある方が多く、互いに刺激し合える環境 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 様々なバックボーンやキャリアの方が在籍しており、約8割は人材及び営業未経験で入社しております。 その中で切磋琢磨しながら競い合っている環境です。 売上や顧客だけでなく、仲間にコミットし全員で成長しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 　成長意欲のある方が育ち活躍しやすい環境 ━━━━━━━━━━━━━━━━ メンバーの平均年齢は26.7歳です。 2023年に企業化し、約2年で60人程の規模感になり急拡大フェーズです。 よって"上が詰まって昇格出来ない"ということはまずあり得ません。 リーダー、マネージャーだけでなく新規事業も当事者として担える距離感です。 〈キャリア例〉 リクロジFSマネージャー　➡　事業部採用担当　23年中途　25歳 リクロジFSリーダー　　　➡　大分支店長　　　23年新卒　23歳 リクロジCSマネージャー　➡　新規事業責任者　23年中途　28歳 ━━━━━━━━━━━ 　数字で見る社内 ━━━━━━━━━━━ ・男女比（6:4） ・平均年齢26.7歳 ・役員平均年齢：30.3歳 ・リーダーの平均年齢：25.2歳

?給与は能力や経験を考慮したうえで決定します。 ※上記月給は固定残業代（月45時間分／6万9000円～13万100円）を含む ※超過分は別途支給 ?業績連動型賞与あり 年2回（7月、12月） ?給与査定 年2回（4月、10月） ?試用期間6ヵ月（期間中の条件変更なし） ※試用期間は有期契約（3ヵ月ごとの更新）となります。 ※契約更新に関しては業務量、勤務成績、勤務態度により判断し、終了1ヵ月前に面談の上で決定致します。 ※試用期間終了時の更新時に、正社員（無期雇用）への転換可能。 ※2024年度の正社員転換の実績は95％以上となりました。

?東京支社オフィス：東京都目黒区青葉台4丁目7-7　住友不動産青葉台ヒルズ5階