株式会社プロトソリューション301 ~ 500名
自社SaaS受付システム『ラクネコ』の導入提案・販売を担うフィールドセールス
フィールドセールス（法人向け） 年間休日120日↑土日祝休み 正社員
440〜650万円 ■資格手当、スキル／プロジェクト手当、役職手当、家族手当、通勤手当（上限4万円/月）、時間外勤務手当、他手当あり
■賞与：あり（ただし、給与形態により変更の可能性あり）
キャリアアドバイザーがこの求人を読み解きました
この求人のポイント
- 特許取得・継続率99%の自社SaaSプロダクトを武器に提案できる
- サービス全体に関わりながら営業企画・マーケティングへのキャリア展開が狙える
- セールス組織が小規模のため、自分の意見を反映しやすい裁量ある環境
こんな人におすすめ
- 新規開拓営業の経験を活かしつつ飛び込みなしで働きたい方
- エンジニア・CSなど他部署と連携しながらチームで成果を出したい方
- IT・SaaS領域の知見を身につけ市場価値を高めたい営業経験者
応募前に知っておきたい点
- 営業経験3年以上が必須条件のため、未経験・経験浅い方は書類段階で通過が難しい
- セールスメンバーは現在2名と少数のため、組織整備途上の環境であることを理解しておく必要がある
- 現時点ではオンライン商談が大半で対面機会は限られるため、オンライン商談に慣れていることが望ましい
仕事内容・ミッション
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業界未経験の方の採用も行っております。
IT業界での自社サービス、プロダクトの営業としてキャリアをスタートさせたい、
IT業界の営業として知識経験技術を身に着け、幅広い分野で活躍したい方の応募をお待ちしております。
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■当社のSaaS系受付システム『ラクネコ』のサービスの導入・販売をお任せ致します。
将来的にはサービスのマーケティングや営業活動のデータ分析を活かし、営業企画などのキャリア形成の機会もございます。
【具体的な仕事内容】
・顧客へのサービス導入支援（オンライン・オフラインでの商談活動）
・SFAを利用したメールや電話での見込み顧客との長期的な関係構築
＊現在、テレアポなどの新規開拓は行っておりません。
専任のチームが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善提案を実施いたします。
実際にデモンストレーションを交えながらお客様に商品の説明・提案を行います。また契約書の作成や顧客管理などの業務も行います。
新規リードへの対応だけでなく、開発を担うエンジニアやカスタマーサクセスなどの他部署と連携をしながらサービスを向上を目指します。
将来的にはサービスのマーケティングや営業活動のデータ分析を活かし、営業企画などのキャリア形成の機会もございます。
応募時の必須条件
【必要なスキルや経験】
・新規開拓の営業経験をお持ちの方
・営業経験3年以上
★飛び込みなどはなく、SaaS商品の提案営業です。
ご自身のクロージング力を活かし、ロジカルシンキングを鍛えながら成長できる環境です。
【歓迎要件】
・無形、ソリューション型営業のサポートやIT業界での営業サポート経験歓迎
・業界経験5年以上の方優遇
・業界問わず、販売代理店営業経験の方歓迎
アピールポイント
【募集背景】
プロトソリューションでは、「データとAIで社会課題を解決する」をスローガンとし、
自社プロダクト開発を行っています。
SaaSというこれからのビジネスを切り開く商材を武器にさらなる事業拡大を目指しています。
その拡大に対応していくためには、セールス組織の体制強化が目下の急務。
サービス全体を見渡してプロダクトを成長させたいという方のご応募をお待ちしております。
【この仕事で得られるもの】
当社のSaaS系サービスの商談をオンライン・オフラインにて実施して頂きます。（現在、ほとんどオンラインです）
また、営業力が高いと判断できた場合には販売パートナーの開拓や育成などの営業戦略にも参画して頂きます。
加えて将来的にはサービスのマーケティングや営業活動のデータ分析を活かし、営業企画などのキャリア形成の機会もございます。
またカスタマーサポート通じて顧客体験を向上させるプロダクトの改善企画、開発チーム等との連携強化もすることができ、SaaS事業の中心メンバーになることができます。
【やりがい】
・SaaS事業の中心メンバーになることができます。
セールスメンバーは現在2人。まだまだこれから部署を盛り上げていく段階です。
自分の意見を持ち業務を進めていくことができます。
・チームワークを大切にしたセールス
個人のセールススキルも大切ですが、チームワークを重視しております。
エンジニアやカスタマーサクセスなど他部署と協力することが重要となってきます。
・様々な企業様と関係構築ができる
様々な業界の企業様とお会いし工夫しながら関係構築を行い、
成約に至ったときは嬉しいです！（社員インタビューより）
・IT、SaaSに携わるため、知見やスキルが身につきます。
【入社後のサポート】
商談に同席、ロールプレイング、プロダクトとのインプット・理解度チェックなどを行いながら徐々に商談を行います。
【導入企業例】
特許取得（特許第6821842号）、サービス継続率99％、BOXIL SaaS AWARD 2023 と BOXIL SaaS AWARD Spring 2023 で同時受賞。大手企業様にも導入いただけるサービスとなりました。
アディダス ジャパン株式会社／株式会社ユーザベース／ソウルドアウト株式会社／ディーエムソリューションズ株式会社／サッポログループ物流株式会社／株式会社リョーサン／株式会社サイバー・バズ／株式会社プロトコーポレーション
給与について
■資格手当、スキル／プロジェクト手当、役職手当、家族手当、通勤手当（上限4万円/月）、時間外勤務手当、他手当あり
■賞与：あり（ただし、給与形態により変更の可能性あり）
休日・休暇／勤務時間
- 休日
- 土日祝休み
- 年間休日
- 120日
- 勤務時間
- 09:00〜18:00
休暇制度
年末年始休暇有給休暇介護休暇夏季休暇GW休暇慶弔休暇産休・育休
福利厚生・諸手当
交通費支給健康診断家族手当役職手当持株会制度社会保険完備資格取得制度資格手当
勤務地
東京 新宿区
■事業所名：東京支社
■所在地：〒160-0023 東京都新宿区西新宿6-18-1 住友不動産新宿セントラルパークタワー30階
■最寄り駅
都営大江戸線「都庁前」駅 徒歩6分
都営大江戸線「西新宿五丁目」駅 徒歩7分
東京メトロ丸ノ内線「西新宿」駅 徒歩8分
東京メトロ丸ノ内線、都営大江戸線「中野坂上」駅 徒歩10分
JR「新宿」駅 徒歩20分
■備考：新宿駅からビル付近まで無料シャトルバスあり