運送会社経営者への商用車資産運用提案からマネジメントへの法人営業

Azoopでは、目先の数字を追う営業活動だけではなく、KPI設計、営業戦略立案、オペレーション改善、そして「20代からの組織づくり・マネジメント」まで含めて、事業成長のコアに若いうちから関わることができます。 まずは運送会社の経営者に対し、商用車の資産運用の支援業務を担当していただきます。 具体的には、経営者との対話を通じて、会社の事業計画、お客様のお取引先、物流内容を把握し、その内容を踏まえた商用車の資産活用・資産運用の提案を行います。 単なるサービス提案ではなく、「今後どのような売上を目指すのか」「どのように商用車資産ポートフォリオを構築すべきか」「いつ・どのような投資を行うべきか」といった中長期的な視点で、お客様と伴走しながら最適な計画を設計していただきます。 また、資金調達や資金繰りなど、ファイナンスに関する経営課題についてもヒアリングを行い、お客様の状況に応じて最適なソリューションを提案します。運送・物流業界向けサービスの法人営業ポジションです。 その後、成果とスタンス次第で、チームを率いるマネージャー職をお任せします。実際に営業組織を率いるマネージャーのうち8割は20代で昇格、中には入社2年経たず昇格したメンバーもいます。若いうちから「事業をどう伸ばすか」に本気でコミットできる環境があります。 【具体的な１日の流れ】 ・担当エリアのリスト一覧から訪問する企業を自身でリストアップします。 ・電車でエリアの最寄り駅まで移動し、カーシェアにて1日に15件前後の運送会社様を訪問、 名刺交換→お客様の状況をヒアリング→トラッカーズシリーズのご紹介を行います。 ・具体的な案件をいただけた際は、他部署と連携し、見積作成・クロージングへ取り組みます。

【必須要件】 ・自動車運転免許をお持ちの方（※営業車でセールスを行うため必須） ・何がしかの営業経験1年以上 【歓迎要件】 ・顧客への課題解決営業 ・新規開拓営業経験

高卒以上

①「ただの営業」で終わらせない。一生モノの「経営視点」が身につく 前職で「個人としてどれだけ数字を上げても、その先のキャリアが見えない」、「入社数年たっても上司が商談を巻き取り、成長実感が湧かない」などのお悩みはありませんか？ Azoopでは、「売れる営業」の先に、「組織を動かし事業を伸ばせる人」を最高に評価します。 自チームの数字を分析し、状況を解明して「再現性のある組織の仕組み」を作る能力、更には評価・教育、退職リスクまで考慮した「経営視点での組織運営」が20代で身につきます。「ただ数字を追うだけ」に物足りなさを感じている人には、かなり面白い環境です。 ②「圧倒的な行動量・メンタル」が、toBの「論理・戦略」と掛け合わさる 「1日何十件の飛び込み営業をやり切った」、「断られ続ける環境でも継続できた」というあなたの行動量とメンタル耐性は、ビジネスパーソンとして最強の武器です。 ここに、当社の環境で【社長層と対等に渡り合う論理的思考力】×【データに基づくKPI設計・戦術スキル】が掛け合わさったらどうなるか。 ただ熱量だけで押し切るのではない、市場価値の高いビジネスパーソンへ最短距離で成長できます。 ③ 20代メンバーが組織の中核ポジションで多数活躍。実力主義だが「理不尽さ・威圧感」はなし 「成果を出しても年功序列で上が詰まっている」、「パワハラ気質な文化があり長期的に働くイメージが持てない」……そんな悪習とは無縁です。 Azoopには、実力のある人に機会を渡す風土があります。20代で、マネージャー昇格、チーム責任者、新規PJ責任者になるケースが多数あります。 また文化は極めてフラット。困っている人がいれば自然と手を差し伸べる仲間が揃っており、威圧感ではなく「前向きなエネルギー」に満ちた環境です。経営層との距離も近く、リクルートで最年少営業部長を務めた役員をはじめ、刺激的なメンバーからダイレクトなフィードバックを受け、自分の限界を突破し続けられます。 ④Azoopは、次世代のリーダーを輩出する「人材育成企業」でもあります。 Azoopでは、メンバー社外へ新たなチャレンジを求めることも、それぞれのキャリア形成において歓迎すべき一つの選択肢だと捉えています。実際に当社の営業にて数年活躍した人材は、全方位の営業筋肉を鍛えることによって、LayerX、Sansan、CADIなど、名だたるメガベンチャーへ次々とメンバーを輩出しています。転職者のうち7割が年収アップを実現しており、Azoopで身につけた「型」は市場から高く評価されています。

■試用期間： 6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） ■昇給（年2回） ★評価★ ・短期業績＋戦略推進＋チーム貢献という観点で成果に応じインセンティブ付与（半年に1回） ・23年4月に導入した新人事制度（評価制度）に基づき、職位ごとの基準に応じた評価を実施

■ 本社 〒101-0051 東京都千代田区神田神保町3-27-7 Takebashi7 2F ■ 関西オフィス 〒564-0052 大阪府吹田市広芝町10-8 江坂董友ビル THE HUB江坂南507号室 ■ 名古屋オフィス 〒460-0003 愛知県名古屋市中区錦3-11-25 アーク栄錦ニュービジネスビル318号室