外国人雇用DX SaaS「dekisugi」の反響型インバウンドセールス

外国人雇用DXのSaaS「dekisugi」を、監理団体・登録支援機関に提案するインバウンドセールスです。 お問い合わせ・資料請求をいただいたお客様へのオンライン商談が業務の中心で、テレアポ・飛び込み・リスト架電は一切ありません。 【数字で見るこのポジション】 ■新規商談の100%が反響（お問い合わせ・資料請求・ウェビナー経由）。テレアポ・飛び込み・リスト架電は0件です。 ■商談数：1日あたり2〜3件（月40〜60件程度） ■導入実績：累計1,600団体超 ■チーム人数：3名 ■残業：全社員が月20時間以内 【何を、誰に提案するのか】 ■プロダクト：外国人雇用DX SaaS「dekisugi」 　技能実習・特定技能に特化し、200種類以上に及ぶ書類・期限管理をデジタル化するサービスです。 　外国人を1名雇用するだけで50種類以上の書類対応が発生する現場の負担を、仕組みで解消します。 ■お客様：監理団体・登録支援機関（累計1,600団体超に導入） ■商談の起点：お問い合わせ・資料請求・ウェビナー参加など、すべてお客様からのアクション 【具体的な業務】 ■反響（問い合わせ・資料請求）のあったお客様への商談・ヒアリング ■オンラインでのデモンストレーションと提案 ■既存のお客様への追加提案・活用提案 ■ウェビナーの企画・登壇（ご経験や希望に応じて） ■営業資料・提案ツールの作成と改善 ■商談データをもとにした営業施策の立案・改善提案 【1日の流れ（一例）】 09:00　出社・朝会（チームで当日の動きを共有） 10:00　オンライン商談（1〜2件） 12:00　ランチ（梅田エリアのため選択肢は豊富です） 13:00　資料作成・提案準備 15:00　オンライン商談 16:30　カスタマーサクセス・マーケティングとの社内連携 17:30　振り返り・翌日の準備 18:00　退社 【入社後の立ち上がり（目安）】 ■1〜2か月目：プロダクト・業界知識の研修、先輩の商談への同席、ロールプレイング ■3〜6か月目：先輩のフォローを受けながら商談を担当 ■6か月目以降：反響商談を独力で担当。既存のお客様への追加提案も担当 ■1年目以降：ウェビナー登壇、営業資料の改善、営業施策の立案など担当領域を拡大 【使用ツール】 Slack／Google Workspace／Notion／Salesforce／Account Engagement／PLAINER／amptalk／Zoom Phone／Teams ※商談はamptalkで記録・解析し、感覚ではなくデータをもとに振り返る運用です。 ※ChatGPT・Claude等のAIツールを日常業務で活用する文化があります。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【必須条件】※営業経験・IT業界経験・SaaSの知識はいずれも不問です ■お客様の話を丁寧に聞き、課題を整理したうえで提案していける方 ■接客・販売・サービス業など、お客様と直接関わる仕事の経験 ■PC・スマートフォンを日常的に使用し、新しいツールやAIツール（ChatGPT等）を触ることに抵抗がない方 【歓迎条件】※必須ではありません。あればすぐに活かせる経験です ■法人営業の経験 ■人材業界での経験 ■店長経験、後輩・新人スタッフの指導経験（マネジメント経験） 【選考で確認させていただくこと】 ■「なぜこの業界・この仕事なのか」をご自身の言葉で説明できること ■AIツールや新しいツールを自分から触ってみた経験、または入社後に学ぶ意欲が具体的であること ■お客様にも社内にも、率直にコミュニケーションが取れること 【このポジションが合う方】 ■立ち仕事やシフト勤務から、腰を据えて働ける環境に移りたい方 ■ノルマ中心の営業ではなく、お客様の課題解決に時間を使いたい方 ■働き方を整えたうえで、長く自分らしく働きたい方

その他

【このポジションの特徴を、先に3つだけ】 1．新規商談の100%が反響（お問い合わせ・資料請求・ウェビナー経由）。テレアポ・飛び込み・リスト架電は0件です。 2．商談数は1日2〜3件。累計1,600団体超の導入実績があるプロダクトのため、「知らない会社です」から始まる商談ではありません。 3．9:00〜18:00勤務／全社員が残業月20時間以内。年間休日125日＋計画有給5日で、年間130日相当の休みがあります。 【「営業＝ノルマで消耗する仕事」だと感じている方へ】 dekisugiは、外国人雇用の現場にある「書類・期限・手続き」の負担を仕組みで解決するSaaSです。 お客様である監理団体・登録支援機関の多くは、日々の書類対応に追われています。 だからこそ商談は「売り込む」ではなく、「何に困っているのかを一緒に整理する」ところから始まります。 導入後には「残業が減った」「書類ミスがなくなった」という声が届きます。 そしてその先には、日本で働く外国人の方々の在留・就労の安定があります。 提案の成果が、社会課題の解決に直接つながる仕事です。 【業界未経験からのスタートを前提にした受け入れ体制】 ■商談の進め方、よくある質問への回答は、マニュアルとロールプレイングで体系的に習得できます。 ■最初の商談には必ず先輩が同席します。「いきなり一人で」はありません。 ■amptalk（商談解析ツール）やSalesforceのデータをもとに、感覚ではなく事実で振り返る文化があります。 ■異業界から入社したメンバーが実際に活躍しています。 【募集背景】 既存プロダクトのバージョンアップと新規プロダクトのリリースに伴い、営業組織の強化を進めています。 現在のSalesチームは3名。完成された組織ではないからこそ、提案活動だけでなく、 営業資料の改善や施策立案といった「仕組みをつくる側」にも早い段階から関わっていただけます。 【この先の事業構想】 私たちは手続きの効率化にとどまらず、採用・定着・活躍・キャリア支援まで、 外国人材のWell-beingを高めるプロダクト群へと事業を広げていく構想を持っています。 今あるサービスを提案するだけでなく、次の事業づくりに関わる機会があります。 【よくいただくご質問】 Q．IT業界やSaaS営業の経験がなくても大丈夫ですか？ A．はい。異業界から入社したメンバーが多数活躍しています。 当社は商品を一方的に売り込む営業ではなく、お客様の課題を整理し解決策を提案することを大切にしています。 接客・販売・人材業界・法人営業などで培った「相手の話を聞く力」がそのまま活きる環境です。 入社後は商談同席とロールプレイングを通じて業界知識・サービス理解を深められます。 Q．残業はどのくらいですか？ A．固定残業手当は月35時間分で設定していますが、実際には全社員が月20時間以内に収まっています。 繁忙期に備えた設定であり、残業を前提とした働き方は求めていません。

【給与内訳】 ■月給：253,000円〜300,000円（ご経験・スキルを踏まえて決定します） ※月35時間分の固定残業手当（54,400円〜）を含みます。超過分は全額別途支給します。 ※固定残業手当は35時間分で設定していますが、実際の残業は全社員が月20時間以内に収まっています。 　繁忙期に備えた設定であり、残業を前提とした働き方は求めていません。 【昇給・賞与】 ■昇給・昇格：年2回 ■賞与：年2回（3月・9月）／昨年度実績2か月分 ■決算賞与：2期連続で支給実績あり ※想定年収に決算賞与は含みません。 ※会社の業績および本人の評価に応じて支給するもので、支給を保証するものではありません。 【試用期間】 3か月（試用期間中も給与・待遇の条件変動はありません）

２ヶ月分

【住所】 大阪府大阪市北区芝田1丁目14-8　梅田北プレイス8F 【アクセス】 阪急「大阪梅田駅」徒歩3分 阪急「中津駅」徒歩4分 大阪メトロ御堂筋線「中津駅」徒歩6分 JR「大阪駅」徒歩7分

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