採用ブランディング支援会社で営業組織を仕組みで変える営業企画

大手企業の採用ブランディングを支援する当社にて、新たな顧客接点をつくり、営業機会を生み出す営業推進業務を担当いただきます。 営業推進課は、特定の担当顧客を持って商談を行う営業とは異なり、商談以外のさまざまな接点からお客様の課題やニーズを掘り起こし、引合を創出する営業組織です。 本ポジションは、2026 年 4 月に新設された営業推進部門の立ち上げメンバーとしての募集です。 市場や顧客の動向を捉え、「どのような顧客に、どのようなテーマを、どのチャネルで届ければ営業機会につながるか」を考え、マーケティング戦略の立案から施策の実行、効果検証、改善までを一貫して担っていただきます。 現在は、メールマーケティング、架電、Web サイト、セミナー、調査・ランキングコンテンツなどを活用していますが、施策やチャネルはこれらに限定していません。既存施策を運用するだけではなく、これまでのマーケティング経験を生かし、新たな戦略、手法、チャネル、顧客接点のあり方も積極的に提案していただくことを期待しています。 また、各施策を通じて得られた顧客の反応やニーズをもとに、営業が商談で活用する資料や提案ストーリーの企画・改善も行います。これは、営業担当者を補助するための資料作成ではありません。マーケティング活動で得た顧客理解を商談へとつなぎ、個々の営業担当者の経験やスキルだけに頼るのではなく、組織として成果を生み出せる営業プロセスを構築するための取り組みです。 営業活動を「個人依存」から脱却させ、顧客接点の創出から商談・提案までを一貫して設計し、「仕組みで成果が生まれる状態」をつくることが、営業推進課のミッションです。 AI ツールも積極的に活用していますが、施策やアウトプットの質を左右するのは、市場・顧客への理解、仮説設計、企画力、構成力、そして数値や顧客反応をもとに改善を重ねる力です。 既存のやり方にとらわれず、自ら新しい知見やアイデアを持ち込み、営業機会を生み出していくことが求められます。 ?業務内容 ・営業マーケティング戦略の企画・推進 　∟市場・顧客分析、ターゲット設定、テーマ・コンテンツ設計、チャネル選定、施策全体の設計 ・メールマーケティングの企画・運用 　∟顧客ニーズや市場動向を踏まえた配信テーマの企画、コンテンツ制作、配信対象の設計、効果検証・改善 ・顧客接点および引合創出施策の企画・実行 　∟Web サイト、架電、セミナー、調査コンテンツなどを活用した施策の企画・運用 ・新たなマーケティング手法・チャネルの開発 　∟既存施策にとらわれない顧客接点やアプローチ方法の検討、導入、効果検証 ・マーケティングデータの分析・改善 　∟顧客の反応、資料ダウンロード数、問い合わせ数、商談化率などをもとにした課題分析と改善施策の立案 ・営業サイトの立ち上げ・運用 　∟コンテンツや問い合わせ導線の設計、アクセス・コンバージョン分析、改善施策の実行 ・自社コンテンツの企画・推進 　∟調査データやランキングなどを活用した、顧客接点・営業機会を生み出すコンテンツの企画運営 ・顧客ニーズに基づく営業資料の企画・作成 　∟マーケティング施策で得た顧客理解をもとにした、提案テーマ、ストーリー、営業資料の設計・改善 ・営業活動の仕組み化・改善 　∟マーケティング施策から商談・提案までの成果を分析し、再現性のある営業プロセスを構築 入社後は、当社が保有する顧客情報や営業資産、現在実施している施策を把握いただいたうえで、営業機会の創出に向けたマーケティング戦略・施策の企画と実行を担っていただきます。 既存の取り組みを引き継ぐだけではなく、これまでの経験を生かして、新たな戦略、施策、チャネル、効果検証の方法を積極的に持ち込んでいただくことを期待しています。 将来的には、顧客接点の創出から商談・提案までを一貫して捉え、営業マーケティング全体の設計・改善をリードしていただきます。

▍必須条件※全て該当する方 ・社会人経験 5 年以上 ・マーケティングに関する実務経験 ・目的から逆算して、施策や業務を設計・実行した経験 ・施策の企画から実行、効果検証、改善までを一貫して行った経験 ・数値や顧客反応をもとに、施策を改善した経験 ・アウトプットの質に責任を持ち、検証・改善まで行った経験

専門卒以上

?ワークス・ジャパンで働く魅力? ?①大手顧客が主軸 当社では、大手企業を中心に、採用ブランディングや採用プロモーションの支援を行っています。 年間約 1,000 社との取引実績があり、本ポジションでも幅広い業界や企業の採用課題に触れながら、マーケティング施策や営業戦略を企画することができます。 広告と人材領域のプロフェッショナルとして、多数の受賞実績を持つ成長企業です。 ▼日本 BtoB広告賞の主な受賞歴 ・2026 年ウェブサイト「新卒採用の部」銅賞（農林水産省様） ・2025 年ウェブサイト「新卒採用の部」銀賞（みずほフィナンシャルグループ様）ほか ・2024 年「入社案内の部」金賞（三菱電機ソリューションズ様） ・2023 年 ウェブサイト「キャリア採用の部」金賞（森ビル様） ・2021 年 ウェブサイト「新卒採用の部」銀賞（住友林業様） ・2020 年 ウェブサイト「新卒採用の部」銀賞（丸紅様）ほか （）内はクライアント名です。 ?②最短半年で昇格した実績あり フェアな評価・昇格制度のもと、早期のキャリアアップを目指せる環境です。 女性管理職の割合は全体の約 4 割を占めており、24 歳で入社後、2 年弱でグループリーダーへ昇格した社員も活躍しています。 新設部門のため、自ら提案した施策や仕組みを形にし、組織づくりに関われることも本ポジションの魅力です。 ?③年間平均有給取得日数 14 日 休暇を取得しやすく、長期的に働きやすい環境を整えています。 年次有給休暇の取得率は 86％、産休・育休取得率は 100％です。そのほか、子育て支援手当や育児休業テレワーク制度など、仕事と家庭を両立するための制度も用意しています。 ▼子育て支援手当とは 18 歳以下の子どもを扶養する社員を対象に、毎月支給される手当です。 月額 10,000 円から最大 25,000 円を支給しています。

金額は選考を通じて上下する可能性があります。 上記、想定給与には時間外手当と固定賞与を含みます。 ＜給与補足＞ ■給与改定：年1回（6月）※経験、業績、能力、貢献に応じ同社規定により決定 ■固定賞与：年2回（6月・12月に支給）※基本給の0.5ヶ月/回 ■業績賞与：年1回（7月）※会社業績、個人業績等によって決定

２ヶ月分

＜東京＞ 東京都千代田区鍛冶町2-2-2 神田パークプラザ2階 【アクセス】 JR・東京メトロ銀座線／神田駅　徒歩2分