採用・組織課題をAIで解決するコンサルティング営業／フィールドセールス

【業務内容】 インサイドセールスが獲得した商談から受注までを一気通貫で担当し、企業が抱える採用・組織課題に深く入り込み、ミキワメAIを活用した科学的な解決策を提案・実行します。 具体的には ■インサイドセールスが獲得した商談から受注までを担当 お客様の採用・組織課題(「採用してもすぐ辞める」「組織がバラバラ」「マネジメントがうまくいかない」)を徹底的にヒアリングし、潜在課題を顕在化。ミキワメの3プロダクト(適性検査・サーベイ・マネジメント)を組み合わせた最適なソリューションを提案。 ■顧客の企業分析・組織分析を通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業 200万人の受検データと心理学の知見を活かし、「自社で活躍する人材の傾向」「組織の強み・課題」を可視化。経営・人事にインパクトを与える分析レポートを作成し、データドリブンな提案を実現。 ■カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案 導入後の活用状況をモニタリングし、「適性検査だけでなく、サーベイも導入しませんか?」「マネジメント支援も追加しませんか？」と、クライアントの成長フェーズに応じた追加提案を実施。LTV(顧客生涯価値)の最大化を担う。 ■導入後の成果創出まで一気通貫で伴走（受注後もカスタマーサクセスと連携） 受注して終わりではなく、導入後の活用状況をフォローし、「採用ミスマッチが◯%削減された」「離職率が◯%削減された」という成果創出まで伴走。自分の提案が、クライアント企業の未来を変える仕事。

【必須要件】 ・弊社のミッション（https://recruit.leadingmark.jp/mission/）への共感、バリューへのマッチ ・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性 ・無形商材の法人営業経験（業界不問）

学歴不問

【本ポジションの魅力】 1.企業に与えるインパクトが圧倒的に大きい └組織の根幹に関わる課題を解決するプロダクトだからこそ、「自社に合う人材を採用でき、会社が成長している」そんな組織や人に関する喜びの声を、日々実感できます。 2.自己成長を高められる魅力的な社員と働くことができる └当社には、AIのエキスパート、リクルート社での事業責任経験者、組織心理学の第一人者が在籍。トップクラスの思考法・仕事術を吸収し、市場価値を高められます。 3.業界不問のホリゾンタルSaaSで、幅広い業界・顧客に価値を提供できる └ミキワメは、業界を問わず全ての企業が抱える「人と組織」の課題を解決するホリゾンタルSaaSです。だからこそ幅広い業界知識が身につき、市場規模は圧倒的に大きく(日本全国の企業、約400万社が潜在顧客)、景気変動にも強い。特定業界に依存しない、汎用性の高いスキルと、長期的なキャリアを築けます。 4.戦略立案・組織作りにも関与できる └単なる営業担当にとどまらず、営業戦略の立案やOGSM(Objectives, Goals, Strategies, and Measures)の策定など、組織作りそのものにダイレクトに関与できるポジションもあります。役員とも密接に連携し、より視座の高い立場で会社の成長に貢献できる機会があります。

年収 420万円 〜 600万円 月額：350,000円～500,000円 （基本給：258,959円～369,942円、見込み残業：91,041円～130,058円） ※年収についてはご経験や能力に応じて異なります。 ※見込み残業は45時間分です。 ・昇給について 年2回 年間で平均12%の昇給率（2024年度）

〒105-0001 東京都港区虎ノ門３丁目８−２１ 虎ノ門３３森ビル10階・8階