日本市場の営業戦略立案〜チームマネジメントを担う営業マネージャー

▼ 募集背景 当社にとって日本は極めて重要な戦略市場であり、今後のグローバル展開においても成長の鍵を握る地域です。 これまでの事業基盤をもとに、日本国内でのさらなる市場浸透と売上拡大を実現するため、営業組織の強化を進めています。 本ポジションでは、国内営業の責任者として販売戦略の立案から実行までをリードし、ディストリビューター網の最適化および市場開拓を推進していただきます。 単なるマネジメントではなく、現場にも深く関わりながらチームを牽引するリーダーを求めています。 ▍お仕事内容 日本市場における売上最大化と市場浸透を目的に、営業戦略の立案・実行およびチームマネジメントを担うポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ ● 売上責任・営業戦略の推進 売上目標（売上・粗利・回収）の達成に向けたKPI設計、売上計画の策定・実行、パイプライン管理およびデータ分析を通じた営業改善の推進 ● ディストリビューター戦略・チャネルマネジメント 既存代理店のパフォーマンス管理・関係強化、共同販売計画の策定、契約・価格戦略の管理および新規代理店の開拓 ● 市場開拓・事業拡大 日本農業市場に適した市場進出戦略の立案・実行、重点エリア・作物の選定、販売モデルの構築、実証圃場・デモプロジェクトの推進 ● チームマネジメント セールスチームの育成・評価・KPI管理、目標設定および進捗管理、高パフォーマンスな組織づくりの推進 ● 部門連携・営業推進 R&D・マーケティング・オペレーションとの連携、展示会・セミナーなどの販促活動の活用、補助金・実証事業との連動推進

■必須要件： ・データに基づく営業戦略の立案・実行経験（実証試験データ等の活用） ・農業資材分野（種苗、肥料、バイオスティミラント等）におけるフィールド実証の推進経験 ・営業マネジメント経験（チームリーダーまたはマネージャー） ・ディストリビューター管理経験（B2B2C / B2B2Pモデル） ・日本語（ネイティブレベル）および英語（日常会話レベル） ・市場進出またはマーケティング戦略に関する理解・実務経験 ・本州在住で国内出張（数日単位／月数回）が可能な方 ■歓迎要件： ・農業関連資格（技術士、土壌医、施肥技術等） ・農学系の教育背景（大学・専門学校等） ・日本農業市場（JA、商社、生産法人等）への深い理解 ・農業法人・関連企業とのネットワーク ・スタートアップや外資系企業での営業組織立ち上げ経験 ・ビジネスレベルの英語が可能な方 ・CRM（Salesforce等）を用いた営業管理スキル ・補助金・実証プロジェクトとの連携経験 ・海外出張（年数回）が可能な方

大卒以上

◎2025年4月にシリーズBラウンドで10億の資金調達！ ◎2024年「Forbes Asia 100 to Watch」に選ばれました！ ◎「すごいベンチャー100」に選出！ ◎出張ベースのフルリモート勤務OK！ ◎裁量権を持ち、グローバルな環境問題を解決できる！ ◎これまで農業において利用されてこなかった新素材のため、競合優位性が高い ◎アメリカやヨーロッパなど世界への事業展開を経験できる ◎持続可能な農業の実現に寄与できる ■受賞実績 ◉J-Startup、J-Startup Okinawa　選出✨ ◉LVMHが主催するWorld Living Soils Forumで総合優勝✨ ◉2024 Indo Pacific Climate Tech 100　選出✨ ◉Cleantech 25 APAC　選出✨ ◉Farmnote Summit 2023「サステナブルインパクトショーケース」GOLD賞　受賞✨ ◉Thrive Global Impact Challenge 優勝✨ ◉2024年「Forbes Asia 100 to Watch」に選ばれました！✨ ◉2024年 フランスのLuma Arlesで行われた「World Living Soils Forum」にアジアで唯一のスタートアップとして招待され優勝✨ ◉2024年 米国のシリコンバレーで開催の「THRIVE Global Impact Summit」で総合優勝✨ ◉Farmnote Summit 2023のピッチイベント「サステナブルインパクトショーケース」に参加し、優勝にあたるGOLD賞を受賞✨ ◉環境省が主催する「環境スタートアップ大臣賞」✨ ◉G20サミットのスタートアップ向けピッチイベントで2位を受賞✨ ◉世界各地で開催されている国際ビジネスマッチングイベントのASCENSION 2023ピッチコンテストで「Asia Next Unicorn Award」に選ばれて優勝　など他多数✨ ■メディア実績 ◉Linekdin（Gates Foundation Indiaさんの投稿より） https://www.linkedin.com/posts/gates-foundation-india_the-deployment-of-innovations-in-the-field-activity-7310662896571531264-BLyQ?utm_source=social_share_send&utm_medium=member_desktop_web&rcm=ACoAAAUHcMUBcjK6un1u-lSlXgrulVttxPsKFxg ◉NewsPicksの人気番組「HORIE ONE」と「メイクマネーサバイブ」の合同企画において、EFポリマーが紹介されました ◉EFポリマー創業者兼CEOナラヤン・ガルジャールが「Forbes Under 30 Asia 2024」に選出 ◉東洋経済新報社が発表する「すごいベンチャー100」にEFポリマーが選出され、その中でも注目の厳選7社として、特集記事が掲載 ◉テレビ東京の新しいシリーズ企画、「NEXTユニコーン」にEFポリマーが紹介されました 前編：https://www.youtube.com/watch?v=NNa-yOkA-UE 後編：https://www.youtube.com/watch?v=7OHIeG4vj8Y ◉Forbesが選ぶ「ネイチャーポジティブ」に資する50社に選出され、Forbes JAPAN本誌で創業者兼CEOナラヤン・ガルジャールのインタビュー記事が掲載　など他多数 ◉その他、日経新聞、朝日新聞、読売新聞、NHK、フジテレビ、日本テレビ、NewsPicksなど数々のメディア掲載実績あり

※固定残業代（45時間分）を含む／超過分別途支給 ※ご経験・能力・これまでの実績等を総合的に考慮のうえ、当社規定により決定いたします。 ・昇給（1回／年）※経営状況による ・通信費手当（2,000円/月） ・交通費支給 ※出社時に発生する交通費を支給いたします。リモートワーク中心の場合は支給対象外となります。 ・出張手当　など ・試用期間：6か月 ・試用期間中の労働条件：変動なし

・直行直帰OK（関東周辺および北海道） ・フルリモート勤務 ※国内出張あり（関東・北海道中心） 〒904-0495 沖縄県 国頭郡 恩納村 1919-1