【フィールドセールス（CSO／CRO候補）】AI × SaaS開発・顧客課題を解決｜土日祝休み・リモートOK

【仕事内容】 商談の最前線で顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案。 インサイドセールスが創出した商談をクロージングへと導き、事業成長を加速する。 フィールドセールスとして、インサイドセールスが獲得した商談に対し、 クロージングまでのプロセスを推進いただきます。以下に主な業務内容、求められる役割を記載します。 顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、契約成立を目指していただきます。 将来的には、営業戦略の策定やチームのリーダーとしての活躍を期待しています。 ■営業戦略の策定 ・市場動向や顧客ニーズを分析し、営業戦略を立案 ・競合分析をもとに最適なアプローチ方法を設計 ・インサイドセールスやマーケティングとの連携を強化 ■商談の推進 ・インサイドセールスが創出した商談の管理 ・顧客の課題を深堀りし、適切なソリューションを提案 ・契約締結に向けた交渉およびクロージング ■営業プロセスの最適化 ・SFAツールを活用し、営業データを管理 ・分析・成約率向上のための営業施策を企画・実行 ・受注プロセスの標準化と効率化の推進 ■他部門との連携 ・マーケティング、他の営業部門(インサイドセールス)と連携し、商談創出を最大化 ・カスタマーサクセスと協力し、契約後のスムーズなオンボーディングを実施 ・営業の現場で得たフィードバックをプロダクト開発チームに共有 ※業務内容の変更範囲：会社が定める業務範囲全て

【応募条件】 ■経験 ・営業経験2年以上（法人営業・フィールドセールスなど） ・BtoB SaaSまたはIT商材の営業経験 ・契約交渉およびクロージング経験 ■スキル ・SFAツール（Salesforce、HubSpotなど）の活用経験 ・データ分析を活用した営業戦略立案スキル ・提案資料の作成 ・プレゼンテーション能力 ■マインドセット ・目標達成に向けて主体的に行動する姿勢 ・チームとの連携を重視し、成果を最大化する意識 ・顧客課題に対して深く考え、最適な解決策を提案する姿勢

大卒以上

【募集背景】 当社は、生成AIを活用したプロジェクト管理ツール「SolvifAI」を提供し、多くの企業のDX推進を支援しています。 事業の拡大に伴い、インサイドセールスが獲得した商談を確実に受注へと導くフィールドセールスの役割が より重要になっています。 BtoB SaaSにおける営業プロセスでは、顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで 契約を成立させるスキルが求められます。 特に、ITプロジェクト管理の分野では、複雑な導入プロセスや関係者の調整が必要となるため、 顧客との信頼関係の構築が不可欠です。 データを活用した営業プロセスの最適化や、マーケティング・プロダクト開発チームとの連携を強化し、 より効果的な営業戦略の立案も期待されています。 新たな市場開拓や大型案件の獲得に向けて、フィールドセールスとして、 SaaS営業のスキルを磨きながら、営業経験を活かしてチャレンジしたい方を歓迎します。 SolvifAIの成長を加速させる仲間として、ぜひご応募ください。

賞与：インセンティブ別途あり 昇給：年1回（4月） 昇進：あり 【月給】 40万円～90万円 【試用期間】 あり 2ヶ月／条件変更無

東京都、リモートワーク