通信・ICT領域でパートナー開拓から人材育成まで担う営業マネージャー

■仕事内容 通信インフラ・ICTソリューション領域において、パートナー企業との関係構築、案件管理、営業人材のマネジメントを担う営業マネージャーとしてご活躍いただきます。 当社では、法人向けICT支援プロジェクトや営業支援案件を多数手掛けており、案件を保有する企業と営業人材をつなぐ役割を担っています。 本ポジションでは、パートナー企業の開拓や関係構築を通じた案件獲得、営業メンバー（ラウンダー）の配置・育成・フォロー、クライアント対応まで幅広く担当いただきます。 営業組織を管理するだけではなく、「案件」「人材」「パートナー企業」をつなぎ、事業を円滑に推進していくことがミッションです。 【パートナー開拓・関係構築】 ・案件や人材を相互に紹介できるパートナー企業の新規開拓 ・既存パートナー企業との関係構築および定期的な情報交換 ・SalesNow等を活用した企業リサーチおよびアプローチ ・案件情報、人材情報の収集 ・協業に向けた打ち合わせや条件調整 ※飛び込み営業や無差別なテレアポはありません。 【案件管理・人材マネジメント】 ・案件の進捗管理 ・営業メンバーやラウンダーの配置・アサイン管理 ・現場メンバーの育成、フォローアップ ・現場からの相談対応や課題解決支援 ・クライアントと現場メンバーの調整業務 ・チーム全体の稼働状況管理 【クライアント対応・事務管理】 ・クライアントとの定例ミーティング参加 ・契約関連業務や各種手続き対応 ・社内メール承認などのセキュリティ管理業務 ・ラウンダーや営業メンバーからの問い合わせ対応 ・案件運営に伴う各種調整業務 【資料作成・業務改善】 ・提案資料、報告資料等の作成 ・営業活動の標準化およびナレッジ共有 ・AI（ChatGPT等）を活用した業務効率化推進 ・業務フロー改善および運用体制の整備 ■業務割合（目安） ・メンバー管理・育成：40％ ・パートナー開拓・関係構築：30％ ・クライアント対応：20％ ・資料作成・事務業務：10％ ■1日の流れ（例） 【午前】 ・クライアントとの定例ミーティング ・ラウンダーとの朝会参加 ・現場メンバーからの相談対応 ・案件進捗確認 【午後】 ・パートナー企業との打ち合わせ ・案件情報や人材情報の収集 ・契約関連業務 ・資料作成 ・メール承認や問い合わせ対応 ■このポジションの魅力 ・案件、人材、パートナー企業をつなぐ事業の中核ポジション ・SES営業や人材派遣営業で培った経験を活かせる ・第二創業期フェーズの組織づくりに携われる ・営業、人材マネジメント、事業推進の幅広い経験を積むことができる ・裁量を持って事業成長に関わることができる

【必須条件】 ・法人営業経験（5年以上） ・マネジメント経験（3名以上） 　∟チームリーダー、プレイングマネージャー経験可 ・顧客対応だけでなく、案件管理やメンバー育成に携わった経験 ・PowerPointを用いた資料作成経験 ・Excelの基本操作スキル（IF関数程度） 【歓迎条件】 ・SES営業、人材派遣営業、人材紹介営業の経験 ・パートナー企業開拓やアライアンス推進の経験 ・通信、ICT、インフラ、OA機器業界での営業経験 ・案件と人材のマッチングやアサイン管理経験 ・営業メンバーの育成経験 ・ChatGPT等のAIツールを活用した業務改善経験 【求める人物像】 ・人と関わることが好きで、社内外の関係構築を大切にできる方 ・案件、人材、クライアントの間に立ち、円滑な調整ができる方 ・メンバーの育成やフォローにやりがいを感じる方 ・相手の立場を理解しながらコミュニケーションを取れる方 ・自ら課題を見つけ、主体的に改善へ取り組める方 ・変化の多い環境を前向きに楽しめる方 ・第二創業期フェーズの組織づくりに興味がある方 ・営業だけでなく、人材マネジメントや事業運営にも挑戦したい方

学歴不問

■PRポイント 【案件・人材・パートナーをつなぐ事業の中核ポジション】 本ポジションは、営業活動だけでなく、案件管理、人材マネジメント、パートナー企業との関係構築まで幅広く担うポジションです。 案件を獲得するだけではなく、現場で活躍する営業メンバー（ラウンダー）の配置や育成、パートナー企業との協業推進など、「案件」「人材」「パートナー企業」をつなぐハブとして事業成長を支えていただきます。 営業経験に加え、SES営業や人材派遣営業などで培った案件管理・人材マネジメント経験も活かせる環境です。 【第二創業期フェーズだからこその裁量】 完成された組織ではなく、成長途中の事業だからこそ、一人ひとりの意見や行動が組織づくりに直結します。 パートナー開拓の進め方や業務フロー改善、メンバー育成の仕組みづくりなど、現場視点を活かしながら 事業運営に関わることができます。自ら考え、主体的に行動できる方にとっては 大きな裁量を持って活躍できる環境です。 【通信・ICT領域で安定した事業基盤】 通信インフラやICTソリューション領域において、多くの企業との取引実績を持っています。 法人向けの営業支援プロジェクトやICT関連案件など、企業活動に欠かせない領域を支えているため、 安定した需要のもとでキャリアを築くことができます。 【人を育て、チームで成果を出す文化】 当社では個人プレーではなく、チームで成果を出すことを重視しています。メンバーの成長を支援しながら、 現場で発生する課題を解決し、チーム全体の成果向上を目指します。 人と関わることが好きな方や、メンバー育成にやりがいを感じる方にとって、大きなやりがいを感じられる環境です。 【営業だけではない幅広いキャリア形成】 パートナー開拓、人材マネジメント、案件運営、業務改善など、幅広い経験を積むことができます。 営業スキルだけでなく、事業推進や組織運営の視点も身につけながら、将来的にはより大きな組織や 事業を担うキャリアも目指せます。

【給与体系】 ・年俸制 ・想定年収：605万円〜724万円 ・固定残業代：月30時間分を含む ※超過分は別途支給 ・決算賞与：年1回（3月） ・昇給：年2回（3月・9月） ・経験・スキル・マネジメント経験を考慮のうえ決定 ・管理職候補としての採用を想定 【各種手当】 ・通勤手当（上限2万円／月） ・家族手当（15歳未満の扶養家族1人につき5,000円） ・資格手当（資格に応じて支給） ・その他各種手当 法人営業経験に加え、メンバー育成や案件管理、パートナー企業との折衝経験を評価します。特にSES営業や人材派遣営業など、人材と案件をマッチングする業務経験をお持ちの方は、これまでの経験を活かしてご活躍いただけます。 また、本ポジションは事業運営の中核を担う役割として、パートナー開拓、人材マネジメント、業務改善など幅広い業務に携わることができます。

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