法人向けDX支援・通信インフラ事業部の次期部長候補／営業マネージャー

法人向けのDX支援・通信インフラ領域を担うビジネスソリューション事業部にて、次期部長候補として営業組織のマネジメントをお任せします。 同事業部では、通信回線・ネットワーク・OA機器・クラウドサービスなどを通じて、法人のお客様のオフィス環境改善や業務効率化を支援しています。 今回のポジションでは、15名規模の営業チームを率いながら、営業戦略の設計、KPI管理、メンバー育成、営業プロセス改善を推進いただきます。個人の営業力に依存するのではなく、再現性のある営業組織を構築し、事業部全体の成果最大化を担うポジションです。 【具体的な業務内容】 ▼営業戦略・数値管理 ・法人向けDX支援／通信インフラ領域における営業戦略の設計 ・売上目標、KPI設計および進捗管理 ・新規開拓／既存顧客深耕に向けた営業プロセス改善 ・案件アサイン、リソース管理 ▼メンバーマネジメント・育成 ・15名規模の営業チームマネジメント ・メンバー育成、OJT、1on1ミーティング ・商談同行、案件レビュー、提案内容改善 ・メンバーのモチベーション管理、組織コンディション把握 ▼営業プロセス改善・仕組み化 ・営業活動の標準化 ・営業ナレッジ共有の仕組み構築 ・提案品質向上に向けた改善施策 ・個人依存型ではない営業体制の構築 ▼社内外連携・事業部運営 ・関連部署や外部パートナーとの連携／調整 ・経営方針を踏まえた事業部運営 ・現場課題の把握と改善施策の推進 ・事業部全体の組織づくり 【このポジションの特徴】 ・次期部長候補として事業部運営に関われる ・15名規模の営業組織を率いる裁量あるポジション ・営業戦略／KPI／育成／仕組み化まで幅広く担当 ・第二創業期フェーズの組織づくりに携われる ・現場に入りながら一体感あるチーム形成を推進できる 単なる営業管理職ではなく、「組織を強くする」ことが期待されるポジションです。 メンバーとの対面コミュニケーションを重視しながら、事業部全体を次の成長フェーズへ引き上げていただきます。

【必須条件】 ・ITインフラ領域における法人営業経験（5年以上） 　∟例：OA機器、ビジネスフォン、ネットワーク機器、セキュリティ、通信回線、電力など ・営業組織のマネジメント経験（10名以上のチームを想定） 　∟プレイングマネージャーとしてのご経験も歓迎します。 【歓迎条件】 ・業界大手での営業およびマネジメント経験 ・新規顧客開拓、既存顧客深耕の両方における高い営業実績 ・事業計画や営業戦略の策定に携わったご経験 ・営業活動の標準化やナレッジ共有の仕組み化経験 ・営業組織の立て直しや改善に関わった経験 ・営業戦略や事業計画策定に携わった経験 【求める人物像】 ・自分で売るだけではなく、メンバーが成果を出せる組織づくりに向き合える方 ・数字管理だけではなく、現場の課題やメンバー状態を把握しながらマネジメントできる方 ・営業戦略やKPIを現場へ落とし込み、実行まで推進できる方 ・プレイヤー視点とマネジメント視点の両方を持ち、現場に入りながら組織を率いられる方 ・トップダウンだけではなく、対話を通じて一体感あるチームを作れる方 ・個人依存ではなく、再現性ある営業組織を構築したい方 ・完成された大手組織の管理ではなく、成長フェーズの組織づくりにやりがいを感じる方 ・経営層と現場をつなぎ、事業部全体を前に進められる方 ・第二創業期の環境で、事業部を次のフェーズへ引き上げたい方

学歴不問

・15名規模の営業組織を率いる「次期部長候補」ポジション 単なる営業管理ではなく、営業戦略・KPI設計・メンバー育成・仕組み化まで担うポジションです。組織運営の中核として、事業部全体の成果最大化に関わることができます。 ・第二創業期フェーズの組織づくりに携われる 完成された大手組織の管理ではなく、成長フェーズの事業部を自ら作っていく環境です。営業プロセス改善やナレッジ共有、一体感あるチーム形成など、組織づくりそのものに深く関与できます。 ・法人向けDX支援・通信インフラ領域を担う事業 通信回線、ネットワーク、OA機器、クラウドサービスなどを通じて、法人顧客のオフィス環境改善や業務効率化を支援しています。企業の業務基盤を支える領域であり、社会インフラに近い安定性と需要があります。 ・「個人で売る」ではなく「チームで成果を出す」組織 個人プレーではなく、メンバーを巻き込みながら成果を最大化するマネジメントスタイルを重視しています。対面コミュニケーションを通じて、現場課題の把握や育成、一体感形成を推進できる環境です。 ・将来的に部長・事業責任者を目指せるキャリア 次期部長候補として、営業組織マネジメントだけでなく事業部運営にも関与していくことを期待されています。将来的には、事業責任者や経営に近い立場で組織を牽引するキャリアも目指せます。

【給与体系】 ・年俸制 ・想定年収：605万円〜724万円 ・固定残業代：月30時間分を含む ※超過分は別途支給 ・決算賞与：年1回（3月） ・昇給：年2回（3月・9月） ・経験・スキル・マネジメント経験を考慮のうえ決定 ・管理職候補としての採用を想定 【各種手当】 ・通勤手当（上限2万円／月） ・家族手当（15歳未満の扶養家族1人につき5,000円） ・資格手当（資格に応じて支給） ・その他各種手当 営業組織のマネジメント経験や、通信インフラ・OA機器・クラウドサービスなど近しい領域での法人営業経験が評価対象となります。単なる営業経験だけではなく、KPI管理・育成・組織づくりへの関与経験も含めて総合的に判断されます。 また、次期部長候補ポジションとして、事業部運営や組織成果への期待値が高いポジションです。 今後の事業拡大や組織成長への貢献度に応じて、将来的に事業責任者クラスを目指せる環境です。

〒107-0052 東京都港区赤坂8-10-22ニュー新坂ビル 3階 東京メトロ銀座線・半蔵門線「青山一丁目駅」出口4から徒歩8分 東京メトロ千代田線「乃木坂駅」出口1から徒歩6分