【エンタープライズ インサイドセールス】PMF前のプロダクトでエンタープライズ向けのアプローチ戦略を描く

【概要】 サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のインサイドセールス業務をお任せします。 単なる商談供給にとどまらず、産業ごとにアカウントプランを策定し、マーケティングや各インダストリーオーナーと連携しながら、ABMの最前線で事業成長をドライブしていく役割を担っていただきます。 【業務内容】 ・アカウントプランの立案・見直し・実行 ・ナーチャリング企画の立案・実行 ・ハウスリスト管理、トークスクリプト改善 ・チームの目標や指標の設定、遂行 【ターゲット顧客／アプローチ先】 大手製造メーカー、商社、卸売など、サプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。　 売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。 アプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー／リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務の範囲

・インサイドセールス業務の経験 ・ITサービス、SaaS企業等での就業経験（2年以上）

学歴不問

【ポジションの魅力 】 ・大手エンタープライズ企業を対象に、戦略的なABMを実践できる ・マルチプロダクトで展開していくため、単一商材ではなく、複数商材を扱うことができる ・ターゲット企業がエンタープライズを中心としているため、数ではなく質を重視したIS業務に携われる ・架電のみならず、メール・SNS・レター・顧問などを利用したマルチチャネルからの商談創出立案の経験を積むことができる ・マーケ担当者と連携し、マーケティング施策の企画から関わることができる ・FSとも対等な関係で業務に向き合い、商談獲得の段階からFSと連携しながら動く ・ISのマネジメント経験のあるセールス、マーケが多いため、ISへの理解も深く、共通言語でディスカッションが可能 ・ISで獲得した商談をしっかりと導入まで繋いでくれる優秀なFSメンバーが多数在籍 ・事業の成長フェーズを体感しながら、営業組織の仕組みづくりそのものに関われる 【インサイドセールスの重要性】 T2D3を実現するために、インサイドセールスは成長のキードライバーだと考えています。エンタープライズを中心とした高難易度の市場で、顧客接点の最前線として成果を出し続けることが求められます。 当社はシニア人材中心の自律的な組織設計を採用しており、インサイドセールスも裁量を持って業務に取り組めます。大きな責任とプレッシャーのある役割ですが、その挑戦の先には事業成長と社会への大きなインパクトがあります。

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