ビジネスマッチング『レディクル』のインサイドセールスリーダー

【概要】 弊社は恵比寿にあるBtoBのビジネスマッチングサービス『レディクル』を運営している会社です。 レディクルはお客様が抱える課題に対し、それに合った専門性を持つパートナー企業を厳選してご紹介。 企業と企業の出会いの場を創るサービスです。 弊社は現在創業17期目を迎え、直近3年で年間売上と社員数、それぞれ規模が3倍に増えており、成長し続けております。 広瀬アリスさんを公式アンバサダーにテレビCMやタクシー広告も打ち出しており、現在は上場企業のうち70%の企業様にご利用いただくなど、業界シェアNo.1の実績となっています。 ♦『レディクル』とは・・ お客様が抱える課題に対し専門性を持つパートナー企業を厳選して紹介、企業と企業の出会いの場を創るサービス。お客様に並走し、頼れるパートナー的存在を目指しています。ご利用社数53,000社以上、年間マッチング数24,000件以上。多種多様な企業の課題解決に貢献しています。 ♦レディクルの強み 業界を問わないビジネスプラットフォームとして、様々な人・企業の思い描く未来を実現できる企業でありたいと考えており、「発注したい企業様」と「受注したい企業様」を”人”を介してマッチングできることが最大の強みです。 システムの力で機械的にマッチングするのではなく、当社では、依頼内容の背景にある想いが重要だと考えあえて「発注したい企業様」と「受注したい企業様」を”人”を介してマッチングし、相性や傾向を鑑みた提案を可能にしています。 【業務内容】 当社が保有する豊富な顧客リストを基盤に、商談創出の最大化を担うインサイドセールスとしてご活躍いただきます。マーケティングやフィールドセールスと密に連携し、売上の起点となるアポイント獲得を担う、事業成長の中心となるポジションです。 当社は、ビジネスマッチングサービス「レディクル」を運営しているため、単なるお問合せ対応ではなく、 食品・メーカー・物流・小売・IT・不動産など幅広い業界、そして経営層から現場部門まで多様な部署と会話をするため、短期間で圧倒的な業界知識と提案スキルが身につきます。 またアウトバウンドコールを中心に自ら戦略を組み立てて動くスタイルのため、他社のインサイドセールスでは得られない“自走力”と“ビジネス理解の深さ”を磨くことができます。加えて、インサイドセールス部の立ち上げのため、貴重な部署の立ち上げに関わることができ、市場価値を大きく引き上げられる環境です。 「営業として強くなりたい」「業界顧客と関わり幅広い知識を身に着けたい」「様々な挑戦がしたい」と考えている方に、これ以上ない経験が積めるポジションです。 ♢具体的な業務内容 ・電話でのアポイント獲得 └展示会でフィールドセールスが名刺交換したお客様へのフォロー架電 └未開拓の新規リストからアポイントを創出 └問い合わせに対する一次対応やヒアリング ・アプローチ手法（トークスクリプト・訴求方法・架電戦略など）の立案、実行、効果検証 ・メンバーマネジメント ♢ポイント ただ決まったリストに架電するだけでなく、 「どの顧客層に、どの切り口でアプローチするか」を自ら考え、実行し、振り返るところまで担当していただきます。 そのため、営業戦略の基礎力・顧客理解力・提案力など、どこでも通用するスキルを身につけられます。

【必須条件】 ・インサイドセールス又は新規法人営業2年以上 ・メンバーマネジメント経験1年以上

高卒以上

【働き方】 当社は平均年齢27歳ととなって活躍しており、活気とスピード感のある組織です。 コミュニケーションやチームワークをとても大切にしているため、基本的に出社での勤務となります。 メンバー同士がすぐに相談できる距離感で働けるため、学びの機会も多く、リーダーとしてチームを牽引しやすい環境です。 【キャリアパス】 まずはご自身でもプレイヤーとしてアポイント獲得や顧客理解、アプローチ戦略の立案などを実践しながら、立ち上げ責任者として仕組みづくり・運用設計・メンバー育成など組織全体の戦略立案やチームビルディング、中長期の商談創出体制の構築をお任せします。 将来的には、新規事業立ち上げやアライアンス、事業推進など、より上流のビジネス領域で活躍する道もあります。 幅広い業界の顧客と対話し、仮説思考や提案力を磨ける環境のため、自分の可能性を広げられるキャリアの選択肢が豊富です。 【身に付くスキル】 ・テレアポでのソリューション提案能力 ・様々な業界かつ決裁者に対するアプローチ方法や知見 ・メンバーマネジメントスキル

【給与】 ♦年収 年収500‐800万円（別途インセンティブ） ♦月給 月給37万円～（基本給273,700円、固定残業代96,300円） ・経験・スキルを考慮し決定 ♦インセンティブ ・個人やチームの成績に応じてインセンティブを支給 ・チーム達成に応じたキャンペーンインセンティブなどもあり 【昇給】 年2回

〒150-6014 東京都渋谷区恵比寿4丁目20番3号 恵比寿ガーデンプレイスタワー14階・15階