販売パートナー経由でSaaS製品「moconavi」を拡販する代理店営業

主に販売パートナー（代理店、アライアンス企業）を通じて「moconavi」の拡販を担当いただきます。 ＜具体的な業務内容＞ 1.パートナー営業戦略の策定 過去実績やIT市場のトレンド、競合分析によるパートナー営業戦略の立案 2.既存パートナー企業への販売支援 パートナー同行営業、当社戦略の周知、案件管理、製品トレーニング、勉強会支援 3.新規パートナー開拓 新たな販売代理店やアライアンスパートナーの発掘、契約締結、関係構築の推進 4.商談および提案活動 パートナー企業との協力による顧客課題の深掘りと解決策の提案 5.市場情報の社内フィードバック 製品改善推進のためのパートナーからの情報収集、プロダクトチームや経営層への、共有・フィードバック ＜営業の流れ＞ ①パートナー企業からの案件紹介→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング） ②マーケティング（リード獲得）→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング） ＜使用システム＞ コミュニケーション：Office365（Teamsなど） 顧客管理：ZOHO／Zendesk　等 ＜従事すべき業務の内容＞ 雇入れ直後：自社製品の営業に関する業務全般 変更の範囲：会社の定める業務

＜必須要件＞ 下記いずれかのご経験（目安：2年以上） ① IT業界での法人営業経験 └ 例：SaaS、SIer、通信キャリア、ITコンサル等 └ ネットワーク／サーバー／モバイル製品などのソリューション提案営業 ② パートナー営業経験（業界不問） └ 代理店営業、OEMビジネス、間接販売モデルのご経験

大卒以上

【募集背景】 コロナ終息後も働き方改革の流れは止まらず、当社リモートワーク事業の拡大が続いております。 更なる受注に繋げる為に営業人員の増強が必要となったため増員することになりました。 【この仕事魅力】 1. パートナー営業スキルが向上する エンタープライズ企業・官公庁を対象にした複雑な提案営業により、交渉力や課題解決力、提案力を更に高められます。 2. 戦略立案に携われる 自ら販売戦略や営業施策の立案に関与し、実行する責任感のあるポジションです。 3. キャリアアップにつながる 急成長中の企業環境において、管理職へのキャリアアップや新規事業開発への参画機会が豊富です。 4. 社会貢献感が高まる テクノロジーの力でリモートワークや働き方改革、DX化などを推進する事業に携わることで、社会的な意義を感じられます。 例えば、地方自治体での進まないDX化を推進し、自治体職員の働き方改革に寄与する等。 5. 多様な経験が積める パートナー企業とのビジネス構築から、マーケティング施策、社内製品開発へのフィードバックまで、 多様な経験を積むことができます。 6. 最先端技術に携われる 新しい技術や、今まで世にない商品を取り扱うことで、最先端のビジネス経験を積むことができます。 7.社長/役員との連携により経営視点を身につけられる 社長や役員と直接連携し、密にコミュニケーションをとるため、経営視点を身につけられる環境があります。 【働き方】 週2日程度オフィスに出社し、それ以外はリモートワークで勤務しています。 リモートワーク主体ですが、社員のことがよく分かる社員プロフィール帳や、 レコモット掲示板（ジャンル別のスレッド）を活用し、共通の話題で盛り上がる等、部門を超えた社員間の交流を深めています。 ＜コアタイムなしのフルフレックス＞ 毎日の始業・終業時刻、休憩時間を個人の働き方に合わせて調整が可能です。​ ＜デジタルなワークプレイス＞ 場所にとらわれずに働く環境をクラウド型業務システムとmoconaviで実現しています。​ ＜リモートとオフィスのハイブリットワーク＞ リモートワークとオフィスワークを使い分けることで最適な業務効率が目指せます。

【給与補足】 ■月給：335,000円～（基本給：240,719円～　固定残業代：94,281円～を含む） ※ご経験や前職年収を考慮し、決定します。 【その他補足】 ■昇降給：年1回 ■賞与：年1回 （決算連動賞与） ■試用期間：3ヶ月（労働条件変更なし）

東京都千代田区麹町3-3-8　麹町センタープレイス8階 ＜アクセス＞ 東京メトロ有楽町線「麴町駅」より徒歩1分 東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」より徒歩5分