営業は未経験から狙いやすい。ただし、営業の種類選びで転職後の満足度が変わります。
営業求人は多く、未経験OK求人も一定数あります。しかし「営業なら何でも同じ」ではありません。掲載データ上でも、法人営業は件数が多く、個人営業は上限年収が高め、ルート営業は既存顧客中心、営業マネージャーは年収帯が高めです。
つまり、営業転職で大切なのは、「営業に向いているか」より先に、どの営業スタイルが自分に合うかを見極めることです。
営業の想定年収相場
営業の年収は、同じ「営業職」でも担当する顧客、商材、営業方法によって差が出ます。ここでは、転職Worksnaviの掲載求人データをもとに、営業全体・未経験OK求人・経験者向け求人・小職種別の年収レンジを比較します。
未経験から挑戦できる入口は広めです。ただし研修・商材・営業スタイルの確認が必要です。
営業経験や業界経験を活かす求人では、年収レンジが上がりやすくなります。
営業は「種類」で年収帯も働き方も変わります。小職種ごとの差を見て選びましょう。
営業は、種類で選ぶとミスマッチを減らせます。年収帯だけでなく、顧客、商材、新規/既存、評価制度を合わせて確認しましょう。
小職種別 年収ゾーン比較
職種の種類ごとに、件数・年収帯・働き方の違いを同じスケールで比較できます。
営業は、種類で選ぶとミスマッチを減らせます。
法人向け・個人向け・ルート営業・内勤営業・インサイドセールスから、希望条件に合う求人を絞り込めます。
あなたに合う営業タイプ診断
3つの質問に近いものを選ぶと、まず見るべき営業タイプが分かります。求人を見る前の整理に使ってください。
近い希望を選んでください
ルートセールス・渉外・外商
既存顧客中心で、関係構築や丁寧な対応が評価されやすい営業です。新規開拓よりも、信頼を積み重ねる働き方に近いです。
- 求人票では「既存顧客」「ルート営業」「定期訪問」を確認
- 年収中央値は380〜500万円
- 未経験なら研修・同行の有無も確認
- 研修・OJT・先輩同行がある求人
- 商材が身近で理解しやすい求人
- カウンター、ルート、インサイドも候補
- 個人向け営業やカウンターと相性が良い
- 顧客対応・提案経験を伝えやすい
- 売上管理経験は法人営業にも接続可能
- 高単価商材・法人営業・成果連動型を確認
- インセンティブ条件を必ず見る
- 将来的には営業管理も選択肢
営業求人では「未経験OK」「高年収」「インセンティブあり」だけを見ると判断を誤ることがあります。応募前には、どの顧客に、何を、どの方法で売るのかを確認しましょう。ここが曖昧なまま応募すると、入社後のギャップが大きくなります。
営業とはどんな仕事か
営業とは、商品やサービスを必要としている人や会社に対して、「なぜ役に立つのか」「どのように課題を解決できるのか」を説明し、契約や購入につなげる仕事です。
ただ売り込むだけではありません。営業で大切なのは、相手の話を聞き、困っていることを整理し、合う提案をすることです。
営業の基本業務
- 顧客へのヒアリング
- 商品・サービスの説明
- 見積もり・提案資料の作成
- 商談・契約手続き
- 契約後のフォロー
- 社内の関係部署との調整
営業で評価されやすい行動
- 相手の話を聞き、課題を整理する
- 約束を守り、返信や報告を怠らない
- 数字を見て改善を続ける
- 断られても原因を考えて次に活かす
- 商品知識を学び続ける
未経験から営業に転職できる？
掲載中の営業求人のうち、未経験OK求人は1,373件です。営業は未経験から挑戦できる入口が比較的広い職種です。
営業の年収・キャリアの考え方
掲載中求人データでは、営業の想定年収中央値は400〜600万円です。未経験OK求人と経験者向け求人ではレンジに差があります。
万円。営業求人の比較に使いたい目安です。
万円。営業求人の比較に使いたい目安です。
万円。営業求人の比較に使いたい目安です。
年収を上げやすいパターン
- IT・人材・金融・不動産など専門性のある商材を扱う
- 新規開拓や大口顧客を担当する
- 受注率や売上など成果を数字で示す
- 営業マネージャー・営業管理へ進む
- カスタマーサクセスや企画・マーケティングへ広げる
- 業界知識と顧客折衝力を組み合わせる
営業求人の求人票で確認すべきポイント
営業求人を見るときは、給与だけで判断しないことが重要です。特に次の項目を確認しましょう。
顧客が企業か個人かで、提案内容、勤務時間、商談の進め方が変わります。
「新規営業」「反響営業」「ルート営業」「既存顧客対応」などの言葉を確認しましょう。
想定年収にインセンティブが含まれているか、評価基準は明確かを確認しましょう。
未経験OK求人では、商品研修、営業研修、先輩同行、ロープレの有無が重要です。
土日祝休みか、顧客都合の休日対応があるか、出張・転勤・直行直帰の有無も見ましょう。
選ぶときのヒント
営業を選ぶときは「だれに・何を売るか」で働き方がかなり変わります。法人か個人か／新しく開拓するのか決まった相手を担当するのか／固定給とインセンティブのバランスはどうか——この3つを見ると、自分に合う営業が見えてきます。迷ったら、まずは扱う商品が自分にとって身近なものから探すのがおすすめです。応募の前に、アドバイザーに相場や向き不向きを相談することもできます。
営業のよくある質問
Q. 営業は未経験でも転職できますか？
Q. 営業は話すのが得意でないと難しいですか？
Q. 営業のノルマはきついですか？
Q. 未経験ならどの営業から始めやすいですか？
Q. 応募前に営業求人について相談できますか？
このページのデータについて
データ確認日：2026年6月27日。掲載求人件数、年収帯、未経験OK比率、小職種別件数は、転職Worksnaviの掲載中求人データをもとにしたページ内表示用の集計です。
求人件数・年収帯・募集条件は更新により変動します。年収は市場全体の平均ではなく、掲載求人票上の想定年収レンジを集計したものです。
運営：株式会社AsianWorks。厚生労働大臣許可番号（有料職業紹介事業）13-ユ-314327。
営業求人は、応募前に相談してから選べます。
営業求人は選択肢が多い分、法人向け・個人向け・ルート営業・インサイドセールス・カウンターセールスで働き方が大きく変わります。
「未経験で応募してよいか分からない」「ノルマやインセンティブの見方が不安」「自分に合う営業求人を選びたい」と感じる場合は、応募前にキャリアアドバイザーへ相談できます。